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地板市場(chǎng)優(yōu)惠多低價(jià)銷售是噱頭

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2012-08-08 15:56:15

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相比往年，今年地板市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣場(chǎng)牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。爆破營銷其實(shí)就是“底價(jià)銷售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時(shí)代的地板市場(chǎng)注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營銷噱頭”的評(píng)判。
　　
　　地板行業(yè)爆破營銷不斷
　　
　　廠家促銷沒停爆破營銷不斷
　　
　　“全場(chǎng)樣品5折起售!”記者近日走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標(biāo)語卻分外醒目。
　　
　　雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時(shí)間是7月1日，但銷售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。
　　
　　如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實(shí)不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
　　
　　依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價(jià)銷售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與賣場(chǎng)爆破營銷的某地板品牌為例，因爆破營銷的帶動(dòng)，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。
　　
　　后房地產(chǎn)時(shí)代來臨地板市場(chǎng)更冷清
　　
　　事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，地板市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
　　
　　釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準(zhǔn)營銷”?！蹦炒笮唾u場(chǎng)總經(jīng)理劉洋介紹說，其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的，而是對(duì)賣方市場(chǎng)的一種營銷策略的改革。
　　
　　劉洋說，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣場(chǎng)舉辦爆破營銷的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。
　　
　　早在前兩年，一些地板品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年，各地板賣場(chǎng)牽頭實(shí)行的爆破營銷，則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場(chǎng)讓利。
　　
　　對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動(dòng)。

責(zé)任編輯：宋健