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    目前跨入這一行的已經(jīng)有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯(lián)塑、掌上明珠等，之前網(wǎng)絡(luò)盛傳的“2012”只不過是某些網(wǎng)友的杞人憂天，甚至是惡搞而已，但是針對定制化家具，2012將注定是腥風(fēng)血雨的一年。

    競爭并不可怕，競爭只會催生行業(yè)的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)走向成熟，走向正規(guī)!一個沒有競爭的行業(yè)是沒有生命力的。所以，伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個行業(yè)的門檻，只能再次充分證明這個行業(yè)真正是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是有“錢”途的行業(yè)。

    眾所周知，定制化家具因?yàn)槠洚a(chǎn)品的量身定制特殊性，也不同于以往產(chǎn)品的“所見即所得”銷售模式，相對來說，其利潤空間是比較大的!定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀(jì)90年代中后期，如歐派94年開始，之后在這一時期，北方如康潔、博洛尼等，南方如歐派、德寶等，華東如我樂、志邦、金牌等，這些企業(yè)如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對比櫥柜要晚5-8年，目前索非亞也僅成立于2003年。截止到今天，對于整體櫥柜，18年過去了，整體衣柜也快10年了，目前在市場上，在行業(yè)內(nèi)，發(fā)展比較好的，也還是屈指可數(shù)那幾家，這些也充分說明了，這個行業(yè)的水也是比較深的，稍有不慎，就有可能嗆上幾口混水，更有甚者，可能直至淹沒過頭頂，就此沉沒。

    一個品牌的崛起離不開最基本的4P(產(chǎn)品Product、price價格、promotion促銷、place渠道)。筆者在皮阿諾櫥柜服務(wù)6年，記得非常清楚，也是感受非常深的一句話，這個企業(yè)的馬總說：“回想起皮阿諾這幾年的發(fā)展歷程，中間我一度在困惑，是不是營銷做好了就能跳過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)?后來發(fā)現(xiàn)，有些環(huán)節(jié)是跳不過去的!企業(yè)的發(fā)展壯大一定離不開我們企業(yè)自己修煉的深厚的‘內(nèi)功’?！彼?，跨行業(yè)“大鱷”們切入定制行業(yè)也一樣，離不開最基本的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品是關(guān)鍵。據(jù)我所知，目前已經(jīng)跨入定制的“大鱷”們有一些運(yùn)作并不是很理想，有很多的原因是產(chǎn)品還沒搞明白!標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至專賣店上樣的樣板標(biāo)準(zhǔn)配置模塊都有這樣那樣的問題，不出錯才怪!甚至有些一開始就想吃成大胖子，也象行業(yè)的成熟企業(yè)一樣前期就上多少顏色的板材，上多少的標(biāo)準(zhǔn)柜系列等等，對自己切入市場的運(yùn)作太樂觀，往往會導(dǎo)致“消化不良”，加盟商怨聲載道!起步之初就打了亂仗，這是要不得的!跨行業(yè)“大鱷”們要想一進(jìn)入這個行業(yè)就來一場漂亮的開門紅，還必須要有自己有特色的拳頭產(chǎn)品!所以，產(chǎn)品的研發(fā)也要跟得上!

    其次，跨行業(yè)“大鱷”們進(jìn)入這個定制行業(yè)后，要擺正自己的姿態(tài)!可能在之前的行業(yè)，你是多么的成功，但那只能代表過去!進(jìn)入這個行業(yè)，你還是一個初生的嬰兒，你跟別人相比只是在某個領(lǐng)域知名度高點(diǎn)而已，錢多點(diǎn)而已!很多地方都不成熟，不完善!所以在這個時刻，你切入的有限的優(yōu)勢就是你的知名度而已。我也知道，有些“大鱷”們又想踏入這個行業(yè)，又擔(dān)心運(yùn)作不好會影響自己的母品牌，考慮非常多，遮遮掩掩，定制項目又不能打母品牌，那么這樣你連那點(diǎn)有限的優(yōu)勢都沒有了!錢雖然多點(diǎn)，但是每個投資人都不是傻瓜，剛開始投入1000萬跨入這個門檻不掙錢可以接受，后來再讓他追加投資2000萬，5000萬。

    不賺錢或者看不到賺錢的前景他還會投嗎?所以，建議“大鱷”們，要進(jìn)來就不要遮遮掩掩，該打“XX”的打“XX”，華山一條路，讓自己沒有退路，背水一戰(zhàn)!事實(shí)證明，前期進(jìn)來的一些遮遮掩掩的“大鱷”們現(xiàn)在發(fā)展定制這塊也并不理想。

    再次，招商加盟全套運(yùn)營體系一定要健全了再出手!沒完善的前期一定要完善，哪怕慢一點(diǎn)都沒關(guān)系!各種運(yùn)營管理資料、支撐文件等等，一個環(huán)節(jié)都不能漏，經(jīng)常開會一起試著走流程，看看能否走通，集思廣益，大家多提問。成熟的企業(yè)有他們成熟的模式，我們這些剛開始的雖然是某個領(lǐng)域的“大鱷”，但是在這個環(huán)節(jié)肯定還是比不上的!特別是針對店面設(shè)計這塊，這是加盟的重要環(huán)節(jié)，店面設(shè)計的效果直接會影響品牌形象，終端銷售的效果，這個環(huán)節(jié)一定要下功夫!這個時候要多參考本行業(yè)的那些優(yōu)秀企業(yè)的展廳設(shè)計，這么多年的積累沉淀不是沒有道理的!同時店面的設(shè)計要整出標(biāo)準(zhǔn)，整出模版，維護(hù)品牌統(tǒng)一形象，保持一致性!

    第四，選商要慎重，不要怕高門檻，寧缺毋濫!跨行業(yè)“大鱷”們相對定制行業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)來說，品牌知名度一般都很高，這是最大的優(yōu)勢!既然有優(yōu)勢，就要發(fā)揮優(yōu)勢最大化!從過往的定制行業(yè)發(fā)展看，因前期起步階段，也就是全國布點(diǎn)跑馬圈地階段，為了求生存，一般門檻都很低，什么樣的商只要想做，都給做，這也是品牌發(fā)展的必經(jīng)階段，后來網(wǎng)點(diǎn)差不多了，開始精耕細(xì)作，才開始調(diào)整優(yōu)化。綜觀整個定制行業(yè)，由量變到質(zhì)變，歐派等其實(shí)也是從大約2006年左右才開始全面爆發(fā)，調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)加盟商才開始進(jìn)入收獲期!而跨行業(yè)“大鱷”們可以憑借自己知名度上的優(yōu)勢，很快跨過這個環(huán)節(jié)，直接可以一步到位選優(yōu)質(zhì)商加盟，大大縮短收獲期!因?yàn)榫秃孟蠓N田，我們用的是“高效化肥”!任何一個行業(yè)里面，大品牌的資源都是有限的，而且是唯一性的，所以要有充足的信心能把想要的優(yōu)質(zhì)商圈進(jìn)來!

    第五，對圈進(jìn)來的優(yōu)質(zhì)商真的要做到“保姆式”的服務(wù)體系，“傻瓜式”的服務(wù)模式!這句話不是空談，要想成功一定要能落地!因?yàn)槎ㄖ萍揖叩奶厥庑?，對專業(yè)知識，專業(yè)技能的要求比較高，行業(yè)內(nèi)人才比較奇缺，很多的時候只能我們自己來培訓(xùn)。這就要求一定要建立一套相對完善的培訓(xùn)體系!經(jīng)過前期的專業(yè)培訓(xùn)，在開業(yè)初期開業(yè)團(tuán)隊駐點(diǎn)幫扶，確保成功開業(yè)!之后后期，納入正常銷售軌道后，還會有能做實(shí)事的區(qū)域經(jīng)理不定期下市場指導(dǎo)培訓(xùn)幫扶，真正做到“保姆式”“傻瓜”式!就跟麥當(dāng)勞，肯德基一樣，你只要投資后按照我的方式運(yùn)轉(zhuǎn)就一定沒問題!

    運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里!套用股市上老套的一句話：股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎!定制家具行業(yè)的蛋糕雖然很大，跨行業(yè)“大鱷”們，進(jìn)入定制家具行業(yè)，你們準(zhǔn)備好了嗎?