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內(nèi)蒙古吉文森工公司實施木材陽光銷售見成效
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吉文森工公司針對木材減產(chǎn)，當(dāng)前木材銷售市場低靡的實際，努力打破傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式，破解木材增收難題，樹立良好的服務(wù)意識和銷售形象，實施木材陽光銷售取得顯著成效。
國家二期天保工程實施后，吉文森工公司木材產(chǎn)量由10.2萬立方米銳減至為4.03萬立方米，為了使木材減產(chǎn)不減收，把有限的木材產(chǎn)品賣出個好價錢，他們堅持“材盡其用”，實施按材質(zhì)定成本，制定“精雕細(xì)琢”良材獎罰辦法，把提高木材售價的責(zé)任落實到人木，從而激發(fā)了職工提質(zhì)增效的積極性。他們從基礎(chǔ)做起，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，重新調(diào)整營銷策略，并充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使木材產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競拍銷售。他們以木材當(dāng)期價格為基準(zhǔn)價，以每立方米10元為一個檔次進(jìn)行網(wǎng)上報價競標(biāo)，5天一開標(biāo)，由企管、紀(jì)檢等相關(guān)部門組成評標(biāo)委員會，為木材競價銷售工作保駕護(hù)航，保證了木材競價銷售的公正、公開、公平。自網(wǎng)上競拍開標(biāo)以來，吉森公司先后進(jìn)行了13次木材競價，共有52位參與競標(biāo)，中標(biāo)人數(shù)為13人，7830立方米木材成功競價交易，通過競價銷售的木材每立方米平均提高售價60元左右，實現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益45萬元。在確保企業(yè)效益增加的同時，也破解了客戶超控、壟斷木材售價的局面。
公司還充分利用客戶訂單來指導(dǎo)木材生產(chǎn)，努力做到一戶一議、以銷定產(chǎn)，適時生產(chǎn)市場需求的木材產(chǎn)品，做到適銷對路。今年通過網(wǎng)絡(luò)直接發(fā)展2個終端客戶，現(xiàn)將以生產(chǎn)5400米滯銷材種，在不降價不損傷企業(yè)利益的情況下，與礦務(wù)局簽訂了木材購銷合同。同時，公司還利用網(wǎng)絡(luò)上競價銷售的木材價格（落葉松行情報價，落葉松廠商名錄）間接指導(dǎo)各材種售價，目前已將今年生產(chǎn)1560立方米特殊材，每立方米材售價提高470元，在林木產(chǎn)品市場低靡的情況下，反而增收62萬元。實施木材陽光銷售后，由于公開了底價，實行公平競爭，公正交易，不但達(dá)到了提價增效的目的，而且還凈化了經(jīng)銷環(huán)境，減少流通環(huán)節(jié)，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達(dá)到了雙贏的目的。一名參加競價銷售木材的業(yè)主高興的說，木材陽光銷售真正體現(xiàn)了公開、公平、公正性。
國家二期天保工程實施后，吉文森工公司木材產(chǎn)量由10.2萬立方米銳減至為4.03萬立方米，為了使木材減產(chǎn)不減收，把有限的木材產(chǎn)品賣出個好價錢，他們堅持“材盡其用”，實施按材質(zhì)定成本，制定“精雕細(xì)琢”良材獎罰辦法，把提高木材售價的責(zé)任落實到人木，從而激發(fā)了職工提質(zhì)增效的積極性。他們從基礎(chǔ)做起，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，重新調(diào)整營銷策略，并充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使木材產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競拍銷售。他們以木材當(dāng)期價格為基準(zhǔn)價，以每立方米10元為一個檔次進(jìn)行網(wǎng)上報價競標(biāo)，5天一開標(biāo)，由企管、紀(jì)檢等相關(guān)部門組成評標(biāo)委員會，為木材競價銷售工作保駕護(hù)航，保證了木材競價銷售的公正、公開、公平。自網(wǎng)上競拍開標(biāo)以來，吉森公司先后進(jìn)行了13次木材競價，共有52位參與競標(biāo)，中標(biāo)人數(shù)為13人，7830立方米木材成功競價交易，通過競價銷售的木材每立方米平均提高售價60元左右，實現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益45萬元。在確保企業(yè)效益增加的同時，也破解了客戶超控、壟斷木材售價的局面。
公司還充分利用客戶訂單來指導(dǎo)木材生產(chǎn)，努力做到一戶一議、以銷定產(chǎn)，適時生產(chǎn)市場需求的木材產(chǎn)品，做到適銷對路。今年通過網(wǎng)絡(luò)直接發(fā)展2個終端客戶，現(xiàn)將以生產(chǎn)5400米滯銷材種，在不降價不損傷企業(yè)利益的情況下，與礦務(wù)局簽訂了木材購銷合同。同時，公司還利用網(wǎng)絡(luò)上競價銷售的木材價格（落葉松行情報價，落葉松廠商名錄）間接指導(dǎo)各材種售價，目前已將今年生產(chǎn)1560立方米特殊材，每立方米材售價提高470元，在林木產(chǎn)品市場低靡的情況下，反而增收62萬元。實施木材陽光銷售后，由于公開了底價，實行公平競爭，公正交易，不但達(dá)到了提價增效的目的，而且還凈化了經(jīng)銷環(huán)境，減少流通環(huán)節(jié)，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達(dá)到了雙贏的目的。一名參加競價銷售木材的業(yè)主高興的說，木材陽光銷售真正體現(xiàn)了公開、公平、公正性。
責(zé)任編輯：宋健
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