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從外在來看,可以是對品牌代言人的謹慎、恰當而又充分的運用從而將品牌感性的植入消費者心中。雖然行業(yè)在一窩蜂的請代言人,但有成有敗。在我看來,請沒有對錯之分,只是要問清自己是否到了請代言人的時候,這首先是一個財力問題,你請得起代言人但用不起代言人,那不是功夫白搭了;你請的全是些過氣得無法再言語、眨個眼都會掉一斤粉的老藝人,那請的用意又在哪;你請個代言人只是用別人一點肖像權(quán),說白了就是傳幾張照片給你PS,那和你的企業(yè)文化又如何融合?……所以,如果你公司實力不夠,請慎重。
其次是企業(yè)文化塑造問題,要是你的產(chǎn)品全是山寨沿海甚至同區(qū)域其它廠的產(chǎn)品,那你就埋著頭悄悄地有點點兒心虛地賺著你的錢吧,別搞個明星來讓正牌廠家反而關(guān)注到你,投訴你;要是你的產(chǎn)品全是別人產(chǎn)品的配套,是混入其它廠家渠道的替代貨,那也不要考慮品牌,考慮了經(jīng)銷商也會刻意不報你家品牌的;要是你的企業(yè)還沒有開始有制度規(guī)范、沒有企業(yè)標識、沒有梯級團隊,那可能慢慢搞個中華老字號比較適合你……所以,如果你公司從研發(fā)到管理到銷售還沒有屬于自己的文化積淀,也請慎重。
而從內(nèi)在來看,家居品牌則應(yīng)當是從關(guān)注經(jīng)銷商的增長轉(zhuǎn)換到維護經(jīng)銷商利益,并使之與企業(yè)、品牌一道成長壯大,形成堅實的共同體:從重總的業(yè)績倒重單店產(chǎn)出,從重銷售額度到重利潤空間,從粗放式的經(jīng)銷商加盟和網(wǎng)絡(luò)拓展到精耕式的經(jīng)銷商廠商緊密合作,這是量變到質(zhì)變的飛躍,只有開始實現(xiàn)這一飛躍了,才牢牢地用自己的品牌抓住了消費者。
不過,我要提醒的是,相對消費品牌,行業(yè)品牌并非就是劣等貨。就信息傳播而言,行業(yè)品牌的傳播渠道在業(yè)內(nèi),它要表明的是企業(yè)的權(quán)威性,技術(shù)性和專業(yè)性,而這是品牌的最基礎(chǔ);消費品牌則是在這基礎(chǔ)之上的渲染、柔化與升華,從而更通俗、更感性、更親民。

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