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前些日子到上海出差，公共汽車車身上的“非洲花梨家具”巨幅廣告令人耳目一新，待到市區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)后發(fā)現(xiàn)，到處都有用非洲名貴木材制作的各式仿古家具專賣店。幾個(gè)月前我曾同一位在上海紅木家具市場(chǎng)界小有名氣的老板就非洲木材的質(zhì)地問(wèn)題進(jìn)行過(guò)一番爭(zhēng)論，沒(méi)想到在如此短暫的時(shí)間內(nèi)，上海紅木家具市場(chǎng)竟然有如此之大的變化。當(dāng)詢問(wèn)這些名貴家具制作原料的來(lái)源時(shí)，店家簡(jiǎn)直如出一轍地說(shuō)產(chǎn)地是非洲東海岸的島國(guó)———馬達(dá)加斯加。還有一些廠家以非洲雞翅木為原料，干脆用木材的名稱為產(chǎn)品打造品牌，不再統(tǒng)稱紅木而讓消費(fèi)者霧里看花。能夠?qū)⒓t木家具品種細(xì)化經(jīng)銷，看來(lái)上海人的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是高出一籌，這自然也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)魅力之所在。 　　兩年前，當(dāng)本人蒙昧產(chǎn)生到非洲做生意的念頭后，便采購(gòu)了一個(gè)集裝箱的中國(guó)服裝海運(yùn)到非洲，卻因?qū)Ψ侵奘袌?chǎng)缺乏調(diào)查研究，運(yùn)去的服裝因款式、花樣不適銷對(duì)路而長(zhǎng)期滯銷。但考察了幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)后突然發(fā)現(xiàn)，為何不用中國(guó)服裝換取當(dāng)?shù)貫跄具\(yùn)回中國(guó)呢？沒(méi)想到還真的用那些低價(jià)積壓的服裝換回了一批非洲名貴的烏木材料和工藝品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售后出現(xiàn)火爆場(chǎng)面。這一下真正認(rèn)識(shí)到非洲烏木的珍貴，從此改行做起非洲木材生意，并開(kāi)始探討中國(guó)紅木藝術(shù)文化和研究國(guó)內(nèi)非洲紅木銷售市場(chǎng)。盡管涉足紅木市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但已深切感到這個(gè)行業(yè)所涉及的市場(chǎng)十分廣闊，其前景非?？春谩? 　　價(jià)格昂貴是制約當(dāng)前國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)擴(kuò)大的主要障礙。上海一個(gè)用紫檀木做成的仿古典式藝術(shù)柜標(biāo)價(jià)150萬(wàn)元人民幣，廣東中山市一個(gè)小鎮(zhèn)上一套用烏木制成的帶茶幾靠背椅標(biāo)價(jià)28萬(wàn)元人民幣，而那些用花梨木、雞翅木、紅檀木等制作的家具，價(jià)碼最少也在萬(wàn)元以上。 　　本人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)那些進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的珍貴紅木大多是經(jīng)過(guò)三、四次轉(zhuǎn)手倒賣后才到達(dá)國(guó)內(nèi)某個(gè)生產(chǎn)廠家，其中關(guān)鍵的原因是目前中國(guó)在非洲的伐木公司數(shù)量太少，力量太弱，形不成規(guī)模，而將商機(jī)白白讓給了印巴人、阿拉伯人的采伐公司或東南亞國(guó)家的木材經(jīng)銷商，這種現(xiàn)象在非洲一些木材生產(chǎn)出口大國(guó)隨處可見(jiàn)。歐洲木材商很少做這種批量小的生意，他們的采伐公司注重的是大批量大徑級(jí)木材。如果您有機(jī)會(huì)到加蓬首都利伯維爾，看到海濱漂浮的大面積圓木材無(wú)人問(wèn)津時(shí)，便會(huì)感受到歐洲人對(duì)非洲所采取的是一種掠奪性采伐方式，使非洲的資源遭到極大的浪費(fèi)。 　　如果中國(guó)企業(yè)家走出國(guó)門，到非洲考察市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)論證，在當(dāng)?shù)貙ふ乙晃挥袑?shí)力、講信譽(yù)的合作伙伴，本著互利互惠的合作精神，簽訂條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤浞掷梅侵薮箨懙纳仲Y源優(yōu)勢(shì)，建立采伐、運(yùn)輸、加工系列化的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將大量珍貴的非洲紅木運(yùn)到國(guó)內(nèi)，銷售給生產(chǎn)廠家，紅木家具、工藝品的價(jià)格就會(huì)自然降低，紅木家具、工藝品市場(chǎng)必然隨即紅火。 　　中國(guó)企業(yè)到非洲開(kāi)拓木材市場(chǎng)，還應(yīng)當(dāng)樹(shù)立這樣的意識(shí)：即中國(guó)的紅木家具行業(yè)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或兼并重組，組建以中國(guó)傳統(tǒng)工藝為核心的規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚的“航空母艦”型企業(yè)集團(tuán)，結(jié)合中華民族的文化優(yōu)勢(shì)和工藝優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出多姿多彩的非洲紅木家具藝術(shù)精品，而且銷售價(jià)格能夠被廣大消費(fèi)者所接受，在中國(guó)家具市場(chǎng)上創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　目前，中國(guó)與非洲國(guó)家的友好合作出現(xiàn)了新的局面，非洲國(guó)家熱情歡迎中國(guó)企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我國(guó)政府已經(jīng)制定多項(xiàng)鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，努力開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，中國(guó)紅木家具市場(chǎng)一定能夠迎來(lái)一個(gè)繁榮昌盛的新天地。