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1、目前中國市場主要消費的樹種可以分為兩大類，針葉類木材和闊葉類木材，針葉類木材多用于房屋建筑和基本建設(shè)方面；闊葉類木材又分工業(yè)用材和裝飾用材。工業(yè)用材一般指膠合板工業(yè)，貼面板生產(chǎn)，家具生產(chǎn)用的闊葉材原木和鋸材，也包括一部分適合旋切用的針葉材原木。裝飾用材則多數(shù)是硬質(zhì)闊葉木材，主要是東南亞地區(qū)，南太平洋地區(qū)，南美洲地區(qū)，非洲生產(chǎn)的硬雜木，除此以外，還包括北美地區(qū)，歐洲地區(qū)和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的一些硬木。 2、消費者對木材的選擇是經(jīng)常變化的，這種變化往往可以反映出某種品種在市場的銷售情況。在80年代，消費者主要選擇原木，因為當(dāng)時以房屋建筑為主，裝飾材料則多以水曲柳和柞木地板為首選，輔以壁紙。進入九十年代后，寶麗板，貼面板和膠合板在裝飾材料市場中扮演了主角，裝飾裝修材料也從水曲柳，柞木等轉(zhuǎn)向東南亞雜木和一些名貴木材，在此期間，美國硬木具有木質(zhì)堅固，紋理獨特，色澤明快，品質(zhì)上乘，加工規(guī)范的特點，是家具生產(chǎn)和室內(nèi)裝修裝飾的首選材料，美國硬木在中國市場已經(jīng)被越來越多的消費者認(rèn)識和接受。 3、美國硬木九十年代開始進入中國市場，經(jīng)過美國硬木協(xié)會和廣大會員的努力，美國硬木在中國市場有了長足的發(fā)展，經(jīng)營額也由開始的一、二千萬美元增加到近一億美元，基本可以說在中國市場中美國硬木占有一席之地。 但是美國硬木在中國木材消費者心目中的地位如何？有多大的發(fā)展前景？這是一個值得美國硬木協(xié)會，協(xié)會成員及中國從事美國硬木進口業(yè)務(wù)的有關(guān)公司進行認(rèn)真探討的問題。 1）、總的來講，中國消費者對美國硬木有一定的了解，但是了解的不深不透，在一些主要的木材消費地工，人們可能知道紅橡、白橡、楓木、櫻桃木來自美國，但很少有人真正了解這些木材的等及和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以在消費選擇上往往難以抉擇，這就影響到美國硬木的銷售。 2）、美國木材及其制品和其他國家的產(chǎn)品相比有著突出的優(yōu)勢。比如，美國木材加工行業(yè)有完整規(guī)范的產(chǎn)品加工的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，品種門類齊全，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，有完備便捷的配送系統(tǒng)，大多數(shù)生產(chǎn)商和供應(yīng)商能提供令用戶滿足的售后服務(wù)。上述這些優(yōu)勢，在美國國內(nèi)市場已經(jīng)得到國充分的發(fā)揮，早已經(jīng)形成了良好的供銷體系。 3）、要解決這個矛盾，必須使美國硬木供應(yīng)商與中國消費者在認(rèn)識上達到一致。讓中國的消費者完全認(rèn)同美國硬木的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且使消費者認(rèn)為民購買美國硬木絕對是物有所值，使用美國硬木是一種較高品位的享受；同時，還應(yīng)考慮中國木材市場向“綠色市場”和“環(huán)保產(chǎn)品”方向發(fā)展的因素，讓用戶對購買的產(chǎn)品有安全感，解決好這些矛盾，有助于提高美國硬木在中國消費者心目中的地位，進而達到擴大美國硬木在中國市場銷售的目的。