競 爭——家具行業(yè)發(fā)展的原動力
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2000-10-13 06:00:00
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競 爭
家 具 行 業(yè) 發(fā) 展 的 原 動 力
微言
目前,家具行業(yè)競爭空間激烈,我國的家具行業(yè)幷不一味迷信于價格大戰(zhàn),而是在價格競爭中逐漸走向成熟。全方位的競爭已經擺在家具行業(yè)面前,每一輪競爭,都會淘汰一批效益不太好的企業(yè),出現一批效益好、集約化程度高的優(yōu)勢企業(yè),如何在競爭中脫穎而出,無疑是每一個家具企業(yè)所面臨的嚴峻課題。本文就家具企業(yè)如何增強自身適應市場的能力,以及未來家具行業(yè)的發(fā)展作一些粗略的探討。
專業(yè)化分工
事實將證明,追求所有工序都能加工的生產方式,幷不一定是企業(yè)迅速發(fā)展的最佳模式,21世紀將會涌現更多只作單一加工,例如貼面、油漆、銑型刻花、彎板、模壓特殊五金件、實木異性部件、中纖板異型部件、貼紙或木皮等等的中小型專業(yè)企業(yè),它們在專業(yè)加工方面的精工細作、精益求精和價廉物美將證明它們是更加穩(wěn)定增長的企業(yè)。
市場開發(fā)
目前,中、高檔家具的購買人口,偏重于中年以上的年齡層次,而這一層次的審美現大多停留在七十年代。隨著年輕人收入的增加,可以預見市場所需求的產品風格將更具時代氣息,在色彩、功能、風格、材質等方面將趨多樣化。以整體品牌優(yōu)勢推出和占領市場這種營銷方式將在市場拓展方面有更廣闊空間,地區(qū)銷售市場將會呈現大企業(yè)壟斷之勢,那些不思鞏固陣地而喜歡“多元化發(fā)展”的商家將會發(fā)現失去了發(fā)展時機,他們的市場占有率將在更強有力的競爭者的壓迫下退縮。只以“斗價格”為主要競爭手段和以暴利為目的的商家將無法長期和有效地發(fā)展。注重銷售環(huán)境的人流量和品味,注重系列化和綜合性擺設布置,注重檔次和風格的統一,注重環(huán)境與氛圍的配合,注重品牌和品質的宣傳,注重售前、售中、售后服務,注重與廠家長期和諧的合作關系,這樣的商家將會更有效地占領市場。
生產企業(yè)要敢于進軍國際市場,這樣生產過程中學習和領悟到國外工藝、管理和產品設計風格的訣竅,從而得到提高。
在CI視覺識別系統等企業(yè)形象的投入方面更愿意花錢的企業(yè)無疑將較易取得市場份額,推行得越早越有利。
企業(yè)管理
企業(yè)如果不敢于放權,將無法擴大經營規(guī)?!,F在許多企業(yè)在進料、付款等關鍵環(huán)節(jié)上,往往是老板親力親為,絕不敢假手他人,這種較低級的管理模式阻礙了企業(yè)的發(fā)展,要在未來的競爭中立于不敗之地,企業(yè)一定要在完善約束機制以及激勵機制方面找到平衡。家具企業(yè)必須改變“工頭式”的管理,建立一套逐層金字塔式管理和制度式管理體制。通過國際質量體系認證機構審核而獲得ISO9000認證的企業(yè),無疑在經濟效益方面將更勝一籌。
勇于開拓外銷市場,接受比洋人更嚴格的質檢挑剔,這種挑剔將會促進企業(yè)迅速成長。在經營管理的各個方面,包括材料核算、生產進度、倉庫管理、銷售管理等方面實行計算機化管理,將是新世紀家具企業(yè)的必備條件。在激烈的市場競爭中,在維持良好品質的同時,努力降低生產成本,仍然是企業(yè)經營中非常重要的需要優(yōu)先解決的問題。為了級大地提高設備的利用率,必須將生產計劃、工藝通過文件形成更細微、更清晰的指令以指揮每一首工序的操作,操作者不應該也不可能在級短的時段內動腦筋做出某種判斷,在生產經營中,腦力勞動和體力勞動的分工將更趨明顯,直接生產工人在企業(yè)中的比例將比目前大大減少,間接生產工人和輔助工的比例將會增加。產品開發(fā)和市場銷售、售后服務等白領員工的數量將會大大增加。
為了便于更專業(yè)化的生產,單個工廠的規(guī)模不宜辦得太大,形成各自獨立核算的集團或宏觀管理的生產模式將會極大地刺激生產潛力的發(fā)揮。
產品設計
家具生產企業(yè)能否取得較大發(fā)展的關鍵在于有沒有一流的產品設計和開發(fā)能力,以產品開發(fā)帶動新工藝的開發(fā)和運用,使企業(yè)的經營管理更加完善,達到良循環(huán),將是企業(yè)在未來發(fā)展中的一條明路。
在產品開發(fā)上,比大眾的認識略為超前的設計將擁有不錯的市場前景,但過于超前將會“叫好不叫座”。要善于找出市場空缺,在可能的對手出現之前,迅速開發(fā)出系列產品,設計出令人喜歡的款式,領導時尚,更穩(wěn)固地占領市場。
在消費者容易識別價值的部分,例如五金配件等方面不能隨便省錢,而在不容易明白價值的材料上盡量節(jié)省,這是企業(yè)在新世紀激烈的市場競爭中的生存之道,同時,在設計中敢于嘗試新材料、新工藝和使用新穎的五金配件將更容易得到市場。
摘自《家具商情》第一期
責任編輯:宋健

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