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一、上海的建材市場的現(xiàn)狀 上海建材流通領域，隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化，幾乎經(jīng)濟體制下國營建材流通企業(yè)一統(tǒng)天下的格局完全被打破，大型建材集團、生產(chǎn)企業(yè)、合資企業(yè)、集體企業(yè)、民營和個體企業(yè)，甚至各行各業(yè)、國際建材連鎖超市公司也紛紛看好上海的建材市場，闖進上海的建材流通領域，形成了萬商云集、群雄相爭的新格局。 上海在1990年底，建材流通企業(yè)只有2507家，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前已超過7萬家。具有較大規(guī)模的建材商廈如同雨后春筍，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，全市建材流通企業(yè)實際經(jīng)營面積在5000M2以上的約有100多家，其中經(jīng)營業(yè)績良好或知名度較高的建材流通企業(yè)約30家。按其規(guī)模、經(jīng)營模式可分為： 1、量大面廣的小建材商店（門市部） 這類建材商店星羅棋布分散在各大街小巷和城鄉(xiāng)結合地區(qū)，它貼近消費者需求處，具有購買方便、送貨上門等優(yōu)點，但多數(shù)企業(yè)為小本經(jīng)營，經(jīng)濟實力差。有些商店進貨渠道不規(guī)范，商品質(zhì)量得不道保證，價格隨意性大。少數(shù)企業(yè)甚至銷售“三無”產(chǎn)品或偽劣假冒產(chǎn)品，使消費者利益受到傷害發(fā)。隨著市場規(guī)范化程度的加強，這類小建材商店或增加投入、聯(lián)手做大、規(guī)范經(jīng)營而得到發(fā)展，也有少數(shù)企業(yè)經(jīng)常受到市場執(zhí)法部門的查處，傷害業(yè)信譽低下，最終經(jīng)營慘淡而倒閉。 2、大中型建材商廈和專業(yè)市場 近十年來，各行各業(yè)預見到上?，F(xiàn)代化城市建設的巨大規(guī)模，建材需求有增無減，于是投資建設建材商廈，建材專業(yè)市場十分迅猛。這些建材流通千月億 的經(jīng)營方式有自營、招商租賃、代理或?qū)Ｙu等，根據(jù)市場發(fā)展，有的把裝潢設計、施工、監(jiān)理也引進商廈，實行一條龍服務。這類商廈地處市區(qū)合適地段，都有自己的服務半徑和輻射范圍，因此在為消費者提供有效服務的同時，企業(yè)自身也獲得很好的收益和發(fā)展。如商委系統(tǒng)的上海裝潢總匯，1994年經(jīng)裝修后營業(yè)面積擴大至4000M2，經(jīng)營品種達2萬多，在幾年中營業(yè)額逐年上升，1996年達3億元左右，成為當時同類建材流通企業(yè)之最。上海建材集團總公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，在1995年籌備成立上海建材商城，采取自營和招商租賃相結合的經(jīng)營方式，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，營業(yè)額從1.2億元上升到5億元（1998年），并在它的帶動下，短短幾年時間形成了上海知名的宜山路建材一條街，起到了建場興市的主導作用。 然而隨著上海中心城區(qū)改造的過去，市區(qū)居民大量遷向城鄉(xiāng)結合地段的新居民點，中心城區(qū)裝潢建材需求量逐漸遞減，而城鄉(xiāng)結合部和郊區(qū)秒年個在跨世紀上海新一輪發(fā)展中，成為新的經(jīng)濟增長點。因此出現(xiàn)了市區(qū)某建材商廈一個月分得營額還比不上城鄉(xiāng)結合部等商廈一天營業(yè)額的低谷困境。相反郊區(qū)的一家指明建材市場，前幾年連續(xù)虧損，近來企業(yè)經(jīng)營大有氣色，實現(xiàn)了扭虧為盈的好成績。 地處城鄉(xiāng)結合部的專業(yè)市場，從事同類建材產(chǎn)品的批發(fā)為主，兼有同類建材查品的批發(fā)為主，兼有零售相結合的經(jīng)營方式，與綜合市場（商廈）實行專業(yè)分工、優(yōu)勢互補，這幾年發(fā)展勢頭很好，影響逐漸擴大。如上海金翔木材批發(fā)市場是原林業(yè)部看好上海這一大市場，他們投資9000萬元，選擇上海地區(qū)建設一個二級樣板木材批發(fā)市場，使之成為北京國家級木材市場的分市場，以健全全國木材流通網(wǎng)絡。經(jīng)過三年的運作，匯集了全國幾十家林產(chǎn)品廠商的直接進駐，客觀上成為上海地區(qū)林產(chǎn)品的重要“配貨中心”之一，經(jīng)營有氣色，今年預計營業(yè)額可達5億元。 3、建材連鎖超市 建材連鎖超市這種營銷模式的出現(xiàn)，是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然趨勢。根據(jù)國外經(jīng)驗，一個國家霍地區(qū)，人均收入達到600-850美元時，建材闡釋就會出現(xiàn)，并能得到迅速發(fā)展。上海人均年收入超過1100美元，已超過了上述所說的水平，這為上海發(fā)展建材連鎖闡釋奠定了經(jīng)濟基礎，1997年12月28日開業(yè)的上海首家打響倉儲式建材連鎖超市——鑫品建材超市（現(xiàn)已改名為東方家園建材超市），其營業(yè)面積1萬平方米，經(jīng)營品種5萬多種，并在浦東金橋、閘北區(qū)汶水路以及浙江紹興、江蘇南京等地建起了連鎖店。上海九百家、上海好美家也都相繼成功地開辦了大型建材連鎖超市，發(fā)展勢頭良好，經(jīng)營面積1萬平方米的好美家浦東店即將開張。最近又一特大型物流公司上虎建配龍國際建材配送中心已在滬東北試營業(yè)，公司的目標是把“建配龍”建成一個與國際接軌，又有中國特色的建材現(xiàn)代化物流分銷配送中心。建材超市在我國尚屬起步階段，還需要結合我國實際情況進行發(fā)展探索，理想的建材連鎖超市一般具備以下的基本特征：一是必須獨立承擔經(jīng)營全過程責任，進貨以廠商直接見面為主渠道，有嚴格的進貨質(zhì)量驗收制度。這樣既控制和保障了產(chǎn)品質(zhì)量，又減少了流通環(huán)節(jié)，降低了進貨成本本。二是品種齊全、電腦管理。用戶走進一家超市舊棵購齊居室裝飾所需的全部建材，超市中所有建材產(chǎn)品都必須由條形碼標識以便電腦統(tǒng)一管理，并能及時了解庫存和銷售情況。三是倉儲式經(jīng)營，開架銷售，一條龍服務，為顧客選購商品提供方便。四是完善的全過程服務，潮濕為用戶提供售前、售中、售后服務，實行無理由調(diào)換和退貨，并為婦科提供設計、選材、裝潢、監(jiān)理等一條龍服務。五是連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一店名店牌，統(tǒng)一經(jīng)營思想、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一質(zhì)量百秒度兆時微年 、統(tǒng)一財務管理、統(tǒng)一廣告促銷、統(tǒng)一服務規(guī)范。建材超市實行統(tǒng)一模式的連鎖經(jīng)營，通過大型配送中心進行統(tǒng)一配送，最大限度降低營運成本，讓利于消費者，創(chuàng)造規(guī)模效益。建材連鎖超市在上海的建材市場中還是一個全新的營銷方式，具有眾多的優(yōu)點，建材連鎖超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，有利于促進建材生產(chǎn)企業(yè)的提高發(fā)展，建材連鎖超市的發(fā)展將會在整個市場結構中起主導作用和骨干作用，代表了建材市場的發(fā)展方向。