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1999年9月,盡管德國的家具廠都在忙于準(zhǔn)備將在德國的東威斯特法倫、上弗蘭和南部德國舉行的巡回家居博覽會，仍有很大一批家具制造商其中包括：W.Schillig,Erpo mit Dreipunkt,Thomas-Lattoflex,Rhoen-Moebel,Benecke-Kaliko以及德國家具出口集團(tuán)的Dissselkamp ,Gepade,Incasa,Kaase,Poetter等眾多企業(yè)不辭萬里來到上海，參加了1999年9月14至17日在那里舉行的第五屆中國國際家具展覽會。 中國在招手，許多廠商來了，目的是為了表明其在第五屆中國國際家具展覽會上的存在。該展覽會在1998年已取得很大成功，而1999年的規(guī)模更大，總展覽面積為50000平方米，整個展覽會可以說是中國家具業(yè)整體發(fā)展的真實寫照。來自中國各省共200多家中國廠商參展，展示了中國家具業(yè)的最高水平。展覽會不僅服務(wù)于中國的國內(nèi)市場，更放眼包括臨近的亞洲國家、美國和歐洲在內(nèi)的整個世界家具業(yè)。 從上海的這次家具展可以看出，已對市場進(jìn)行了深入研究的家具制造商越來越關(guān)注中國。僅僅把產(chǎn)品帶到上海去參展是不夠的，不能指望半個中國會自動奔向你展出的家具。因而必須進(jìn)行預(yù)先的市場分析，研究中國人的生活、居住及購物習(xí)慣，之后再做出決定什么樣的產(chǎn)品將在中國市場上更有前途。不過，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品總比低檔的劣質(zhì)品受歡迎。在上海的這次家具展上，意大利人再次顯示了他們打入別國市場的集體力量。來自歐洲、美洲和亞洲的共200多家海外展商中，意大利展商又一次占據(jù)了主導(dǎo)地位。由意大利對外貿(mào)易協(xié)會和意大利家具工業(yè)協(xié)會聯(lián)合組織的“意大利館”內(nèi)，共有88家意大利公司展出了他們的產(chǎn)品。此外，還有一些來自意大利的獨立展商，如Natuzzi公司首次來上海參展就單獨租下面積為360平方米的展位。（當(dāng)然，德國Erop公司的展出陣容也十分強大，展臺面積為320平方米）。意大利人隨處不忘展示其設(shè)計才華，他們在上海舉辦的專場演示會和設(shè)計技術(shù)交流會，都頗受好評。 但德國、西班牙、法國和丹麥的展商也不必因為“意大利在中國”的“來勢兇猛”而亂了陣腳。德國參展的茵卡薩公司就在開發(fā)國外市場方面成功地開創(chuàng)了新的思路---在上海建立合資企業(yè)。一年多以來，總經(jīng)理海諾先生終于在中國找到了理想的合作伙伴，并于展覽會開幕時在不海建國飯店召開了新聞發(fā)布會，展示了在中國制造的茵卡薩家具。 海諾先生與中國企業(yè)合作的形式如何呢？他的中國項目是把茵卡薩產(chǎn)品大綱中的部分產(chǎn)品以許可證的形式完全在上海生產(chǎn)，產(chǎn)品主要在中國的市場上進(jìn)行銷售。合資公司通過與上海同濟(jì)大學(xué)的合作，使公司成為在中國家具業(yè)引入生態(tài)環(huán)?？茖W(xué)方面具有開創(chuàng)性的企業(yè)之一。 國際市場上，德國家具不論是設(shè)計能力、產(chǎn)品革新和產(chǎn)品質(zhì)量都顯示出雄厚的實力。一些德國家具出口商在海外市場上取得的成功就說明了這一點。德國家具業(yè)的營業(yè)額一直保持占?xì)W洲家具業(yè)總營業(yè)額的28%左右，是歐洲最大的家具生產(chǎn)國。意大利居第二位，占18%，英國居第三，占14%。這也表明了德國家具制造業(yè)的實力。但在家具出口方面，意大利的家具出品額為135億馬克，遠(yuǎn)高于德國74億馬克的出口額。然而意大利的家具出口在1998年下降了7%，德國的家具出口卻于同期增長了9.2%，雖總額仍位居意大利之后，但已可以看出，德國家具的出口正在得到好轉(zhuǎn)的趨勢。以下是德國幾家主要的大型家具企業(yè)的側(cè)面介紹，從中您可以更好地了解目前德國家具業(yè)的發(fā)展情況。 Willi Schillig “設(shè)計與質(zhì)量并重” Willi Schillig在50年前還是一個家族式管理的小廠，經(jīng)過不斷發(fā)展擴(kuò)大，至今已成為歐洲著名的軟墊家具生產(chǎn)企業(yè)之一。該公司目前有950名員工，廠房面積為90000平方米。1996年，又新建成設(shè)計中心，約占2500平方米，大型展覽中心3500平方米和緊靠設(shè)計中心的樣品試制車間，以便設(shè)計與樣品試制兩個部門的密切合作。整個生產(chǎn)過程是按照現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程來安排的，采用新生型的電腦控制并監(jiān)督生產(chǎn)過程。 公司不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣重視產(chǎn)品的新型設(shè)計，使沙發(fā)有良好的坐墊質(zhì)量和合適性。在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司很早就開始了與名牌皮貨商和填充材料商們的合作。除了這些保證沙發(fā)質(zhì)量的舉措外，公司還通過貫徹歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及ISO9001加強在質(zhì)量方面的優(yōu)勢。 Willi Schillig公司逐漸意識到國外市場的重要性，已在美國設(shè)立了展示和銷售廳。為開拓遠(yuǎn)東市場，在北京設(shè)立了產(chǎn)品陳列室，并雇傭當(dāng)?shù)氐匿N售和咨詢?nèi)藛T。此外，公司還積極參加世界各地舉辦的家具展覽會，如1999年9月在上海舉辦的中國國際家展覽會等。公司用多種語言投入了國際互聯(lián)網(wǎng)直接通訊。 Krauss+Weinbeer “面向市場，迅速應(yīng)對” Krauss+Weinbeer公司迄今200多年的歷史已足以證明公司的生命力和穩(wěn)定性，這其中傳統(tǒng)是決定性的因素，然而家具企業(yè)若想獲得成功就必須與時代的發(fā)展和市場的變化相適應(yīng)，Krauss+Weinbeer也是如此。 即將進(jìn)入2000年時，公司在Lichtenfels的展覽中心舉行了以“2000年的方案”為主題的展示，期間推出了4款最新設(shè)計的新式軟墊沙發(fā)系列---"Chorusline ","Cityline","Comfortline"和"Compactline"系列，幾款系列沙發(fā)分別適合不同對象和各種居住要求。如“Chorusline”的雙位沙發(fā)適合寬敞的房間，座位與地面之間的距離更大使這種沙發(fā)看起來更美觀、大方?！癈ityline”是一種時髦的設(shè)計樣式，造型清新、明朗，并可以有多種組合可能，這一系列更適合于現(xiàn)代化的住房條件?！癈omfortline”的突出特點是靠背高和座靠舒適，設(shè)計中有效地運用了人體工效學(xué)，使沙發(fā)具備了最佳的座靠享受?！癈ompactline”適合于既要求加工質(zhì)量好，又要求價格便宜的顧客。 以上四大系列沙發(fā)的顏色、形狀和功能都是準(zhǔn)確按照顧客類別而設(shè)計的，重視“現(xiàn)代風(fēng)格”、“功能齊全”。沙發(fā)的面料更多的采用絲絨和微纖維。色彩多用淺流行色，如米色、灰色等流行色。 Hofmann “成功不是偶然的” “成功不是偶然的” 一直以來是Hofmann公司的座右銘和制訂策略的出發(fā)點。Hofmann公司多年來一直從事轉(zhuǎn)角廚房家具的生產(chǎn)，靈巧的設(shè)計，始終吸引著顧客。Hofmann公司新產(chǎn)品的推出都是在進(jìn)行了深入的市場調(diào)研之后，設(shè)計開發(fā)并推廣到人們的現(xiàn)代化餐廳中的。實木餐廳家具是公司的核心產(chǎn)品。 Hancaro “花樣翻新，永無止境” Hancaro軟墊家具