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這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代。行業(yè)不斷經(jīng)歷洗牌期，不符合市場發(fā)展和用戶體驗(yàn)的企業(yè)必然被清理出局，剩下的毅然決然要利用自身的優(yōu)勢(shì)存活下來，而且必須開拓創(chuàng)新。

2011年涉足電商建材，2015年試水互聯(lián)網(wǎng)家裝，憑借在電商建材領(lǐng)域的深厚積淀，以及對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，以自有供應(yīng)鏈為特色模式的塞納春天。如今，通過打通“任督二脈”、練就“六脈神劍”，塞納春天開啟了“海陸空”的全方位布局。塞納春天創(chuàng)始人劉榮（江湖人稱“劉姥姥”）直白的說：“塞納春天不融資、不燒錢、不看VC只看C端，要品質(zhì)找塞納春天，要面子找其他。”

如此特立獨(dú)行又底氣十足？劉姥姥向網(wǎng)易家居詳細(xì)透露了塞納春天的“江湖之道”。

塞納春天創(chuàng)始人 劉榮

從代理商到塞納春天 打通“任督二脈”

對(duì)于劉姥姥這個(gè)“花名”，劉榮說，確實(shí)出于《紅樓夢(mèng)》中的劉姥姥。一次公司到西北的團(tuán)建，他紗巾遮頭，小伙伴們覺得和劉姥姥很像，而且部分性子也像。

他的骨子里也確實(shí)有劉姥姥式的“傻勁”和“無所畏懼”。

2010年，劉榮開始接觸建材行業(yè)。作為新飛散熱器北京總代理，第一年的生意就頗為欣喜。但超前的考慮到地域?qū)τ阡N量增長的限制，劉榮開始琢磨應(yīng)對(duì)之法，他率先用互聯(lián)網(wǎng)打通了地域的限制?；谠谄渌麉^(qū)域沒有落地人員，當(dāng)時(shí)對(duì)于其他領(lǐng)域的訂單，劉榮采取“只售不裝”的方式，在價(jià)格上做出讓步。劉榮說：“當(dāng)時(shí)也受到了其他代理商的抵制，但自己一年的銷量可能比其他所有代理商的總和都高，公司做出了讓步。”

之后，劉榮又想辦法最大限度擴(kuò)大單客單價(jià)，建材是低頻次商品，他考慮到整合更多品類打包出售。期間，劉榮也逐漸意識(shí)到品牌整合不可行，萌生了創(chuàng)建自有品牌的念頭。于是，2014年塞納春天品牌正式注冊(cè)，除去代理的部分產(chǎn)品外，劉榮承包生產(chǎn)線或與“小而美”制造廠合作，就這樣，從散熱器到吊燈、衛(wèi)浴、燈飾、壁紙、地板、木門等，2014年劉榮打通了建材全品類鏈。同時(shí)，在線上加入了原先沒有的線下“安裝服務(wù)”。

談起其他同行打大品牌，劉榮霸氣回復(fù)：“我不給自己背上大品牌的背書，我們的定位就是‘給消費(fèi)者提供精品爆款’，你要品質(zhì)找塞納春天，你要品牌你找其它，塞納春天就是這么一個(gè)定位。”

劉榮說，之前5年多時(shí)間的穩(wěn)扎穩(wěn)打、小步快跑，讓自己獲得了在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域兩大重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是構(gòu)筑了塞納春天自有品牌的供應(yīng)鏈，解決了材料從哪兒來的問題；二是深植電商基因，解決了訂單獲客難的問題。

這兩大優(yōu)勢(shì)，在劉榮看來是互聯(lián)網(wǎng)家裝的“任督二脈”。

練就六脈神劍 一年開店150家

2015年1月份最終敲定在北京、新鄉(xiāng)兩地嘗試建設(shè)“塞納春天整體家裝體驗(yàn)館”，經(jīng)過選址、設(shè)計(jì)，終于在2015年6月份裝修完成，并推出了599元/m2的塞納春天“自有”品牌主材的互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐。塞納春天成立之時(shí)，也正是互聯(lián)網(wǎng)家裝涌現(xiàn)之時(shí)，劉榮說:“身處眾多新型互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)涌入、傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的狂潮中，我們也曾倍感壓力。”但最終還是堅(jiān)持了自主品牌的道路。

一個(gè)以自有品牌為基礎(chǔ)的F2C極致套餐體系；一個(gè)虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的O2O鏈接體驗(yàn)體系；一個(gè)以粉絲口碑為基礎(chǔ)的生態(tài)傳播體系；一個(gè)以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)溝通體系；一個(gè)以工長俱樂部為基礎(chǔ)的施工體系；一個(gè)以工地樣板間為基礎(chǔ)的營銷體系，成為塞納春天征戰(zhàn)市場的“六脈神劍”。

憑借著任督二脈的打通，和強(qiáng)有力的六脈神劍，自2015以行業(yè)黑馬的姿態(tài)殺入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域以來，塞納春天發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2016年開始以每個(gè)月20個(gè)店的速度擴(kuò)張。截至今年6月底，在全國已經(jīng)開出了85家線下體驗(yàn)店。

打造海陸空生態(tài)系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏

上月初，“塞納春天5周年慶暨2016全新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”期間，劉榮說：“85個(gè)線下體驗(yàn)店只是階段性結(jié)果，下半年，這個(gè)數(shù)量有望增長50%左右，達(dá)到150個(gè)?！惫寄繕?biāo)的同時(shí)，劉榮也正式發(fā)布了塞納春天2016年的全新戰(zhàn)略——“海陸空生態(tài)系統(tǒng)”。

不同于某些品牌的重度垂直，劉榮要將塞納春天做輕。對(duì)此，劉榮表示，術(shù)業(yè)有專攻，塞納春天的強(qiáng)項(xiàng)在于“任督二脈”和“六脈神劍”，對(duì)于塞納春天不擅長的，如設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)、物流等，塞納春天更愿意借外力，實(shí)現(xiàn)共贏。

“海陸空生態(tài)系統(tǒng)”正是劉榮此理念的體現(xiàn)，將塞納春天已有生態(tài)體系，和創(chuàng)新的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)進(jìn)行鏈接、融合，形成一個(gè)循環(huán)、開放、共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在一個(gè)價(jià)值鏈上形成品牌聚合，互助合作，共同打造一個(gè)圍繞用戶生活的生態(tài)圈，從提升市場競爭力，最大化地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

劉榮表示，目前的趨勢(shì)是，行業(yè)在擴(kuò)張，而企業(yè)在減少，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步加劇，未來家裝行業(yè)將剩不了幾個(gè)品牌，塞納春天獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)在市場上奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在要做的就是要把握趨勢(shì)，搶占市場先機(jī)。

摘自網(wǎng)易家居