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　　本報(bào)訊 （區(qū)報(bào)道組 張德良 記者 張雪南）10多年前，當(dāng)蕭山新街鎮(zhèn)山末址村苗木種植大戶余水煥到上海去推銷苗木的時(shí)候，怎么也不會想到今天的成功：在上海辦起了自己的綠化工程公司，連續(xù)兩年被評為上海市綠化先進(jìn)個(gè)人，所承接的浦東機(jī)場綠化工程獲得“白玉蘭獎”……更讓他感到欣慰的是：大量來自蕭山的苗木通過他的手“裝點(diǎn)”著上海。僅去年一年，他就為蕭山花農(nóng)創(chuàng)造了大約2000多萬元的銷售額。 　　隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入，蕭山花卉苗木業(yè)發(fā)展迅速，僅去年以來便新增花卉苗木面積4.6萬畝，目前花卉苗木面積已超過8萬畝，年產(chǎn)綠化苗木4.5億株，已成為全區(qū)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。這些苗木大部分是依靠全區(qū)眾多的苗木營銷戶推銷出去的。全區(qū)從事花木銷售的經(jīng)銷戶有2000多人，足跡遍布大江南北，產(chǎn)品銷往全國31個(gè)省、市、自治區(qū)。由于交通便捷，氣候相近，加之上海所具有的獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢，上海成為蕭山花卉苗木銷售的重要市場，每年的銷售額占蕭山全區(qū)花卉苗木銷售額的20％以上。 　　建立樣板基地，以點(diǎn)帶面，是蕭山花卉苗木營銷戶常常采用的方式。他們所建的基地面積大、輻射面廣，去年全區(qū)在外地新建苗圃面積為5000畝，總面積已達(dá)1.83萬畝，主要的大中城市周圍都有蕭山花農(nóng)的苗木基地。其中上海基地面積超過1萬畝。 　　承接各種綠化工程，是蕭山花卉苗木營銷戶在上海推銷“綠色”的又一重要途徑。由于建設(shè)工程比單純銷苗效益更好，眾多懂技術(shù)、善經(jīng)營的苗木大戶邊干邊學(xué)，成為綠化工程專家。去年蕭山對外承接園林綠化工程達(dá)7億元，其中綠化工程2.5億元，比去年增加1億元，增長67％。上海是蕭山承接工程的“大戶”。新街家昶園藝場承接上海養(yǎng)護(hù)綠化工程達(dá)1000多萬元。余水煥所創(chuàng)建的上海金鑫園林綠化工程有限公司今年承接了大量的綠化工程，僅上海鮮花港一期綠化工程，便達(dá)2000萬元。蕭山凌飛環(huán)境綠化有限公司承建的上海浦西最大的公園大寧靈石公園的綠地，以其規(guī)模大、質(zhì)量優(yōu)、品位高獲得了上海市政府和園林管理部門的高度評價(jià)。該工程占地面積33萬平方米，投資1.5億元?！傲栾w”公司所完成的大寧靈石公園綠地所有市政配套工程項(xiàng)目均被評為優(yōu)良工程。承接綠化工程有力地促進(jìn)了蕭山全區(qū)花卉苗木的銷售，拉長了花卉苗木的產(chǎn)業(yè)鏈。