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家居企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,要解決2大難題!
2020-08-23 16:20:09 閱讀 1931次 分享 0次

不久前,國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》,鼓勵企業(yè)拓展國際市場同時,支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

對于出口型家居企業(yè)來說,增加了一個巨大的內(nèi)銷市場,對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有積極的作用。但同時,企業(yè)還要解決兩大難題——內(nèi)銷渠道和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

出口型企業(yè)壓力巨大

今年,由于國外新冠疫情一直肆虐,出口型家居企業(yè)面臨前所未有的困境,特別是一些專門做出口的企業(yè),壓力更是巨大。

匯森家居是典型的出口型企業(yè),據(jù)悉,匯森家居的產(chǎn)品主要以大客戶批發(fā)的形式銷往海外市場,產(chǎn)品外銷率占90%以上,更嚴重的是,匯森家居對大客戶的依賴很嚴重。

2020年第一季度,匯森家居前五大客戶的貢獻收益達84.1%。據(jù)悉,由于外銷比例過高、業(yè)務過于集中于少數(shù)大客戶,匯森家居正面臨著戰(zhàn)略風險。

面臨困難的企業(yè)還有很多。據(jù)寧波埃美柯董事長沈國強介紹,當前國內(nèi)市場逐漸在好轉(zhuǎn),但進出口貿(mào)易隨著國外疫情的持續(xù),帶來了非常嚴重的影響,有許多訂單停止發(fā)貨或者推遲履約。公司正在推動內(nèi)銷市場,加大新項目的開發(fā)力度。

文登威力集團董事長于性江認為:“國外疫情嚴重地區(qū)復商須等待疫情基本好轉(zhuǎn),才能逐步恢復,我們也可把銷售重點向非疫情地區(qū)轉(zhuǎn)移,但短時間不會有大的突破,銷售總量必定受影響較大。”

因此,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,可能是當下企業(yè)最好的脫困方式之一。

內(nèi)銷面臨的難點

廣東東莞大嶺山鎮(zhèn)是知名的家具出口重鎮(zhèn),這里的家具制造企業(yè),普遍以出口為主,出口目的地主要是歐洲和北美。

當?shù)匾患页隹诩揖咂髽I(yè)負責人告訴記者,他們很早就開始研究企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的事,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,企業(yè)面臨兩個最大的問題,一是內(nèi)銷渠道的建設,二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和變化。

出口型的家具企業(yè),主要面對國外市場,沒有內(nèi)銷資源和渠道,要轉(zhuǎn)內(nèi)銷,第一步就是從頭建設內(nèi)銷渠道,這是非常難的一步,在某種程度上,市場競爭就是渠道競爭,從頭建立內(nèi)銷渠道,肯定競爭不過多年經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)。

從產(chǎn)品上說,出口型企業(yè)的產(chǎn)品,面對的是國外消費者,不管消費習慣、審美取向還是使用習慣等方面,國外消費者和國內(nèi)消費者都是有區(qū)別的。

比如家具尺寸,出口北美的產(chǎn)品尺寸就要大一些,一是北美家庭的住房一般都很大,能夠放置大尺寸家具;

另一個是他們的身材都比較高大,肥胖的人比較多,需要大尺寸的家具。而國內(nèi)一般家庭沒有那么大的房間,身材相比北美地區(qū)的人群也比較瘦小,用不了那么大的家具,并且大尺寸家具還占地方,因此出口家具很多并不適合國內(nèi)消費市場需求,需要重新設計,更改家具規(guī)格,這就涉及到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)線調(diào)整等多方面,牽扯面比較廣。

不過,相對來說,改變產(chǎn)品設計和規(guī)格還是比較好解決的,在出口持續(xù)低迷的情況下,拿出部分生產(chǎn)線徹底改造,轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品是可行的。

出口企業(yè)的優(yōu)勢

一部分出口家具企業(yè)認為,出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,也有自己的優(yōu)勢。大部分出口型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設備及生產(chǎn)線,都是比較高端的。有的是和國外客戶合作,采用國外的技術(shù)和設備,因此制造水平方面是比較高的。

此外,由于出口產(chǎn)品面向國外市場,國外客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求很高,質(zhì)量檢查很嚴,因此出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障,出現(xiàn)質(zhì)量問題的幾率更小。

事實上,國內(nèi)一些消費者對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品也更青睞。而且,由于出口企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場是海外,不管是國際潮流走向還是消費市場變化,出口企業(yè)都站在市場第一線,及時把握著消費趨勢、產(chǎn)品設計、流行風格的最新變化,把國際市場最新的產(chǎn)品帶到國內(nèi),這對消費者的吸引力將是巨大的。

對于出口型家具企業(yè)來說,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,有很多難題需要解決,但是也有一些內(nèi)銷企業(yè)不具備的優(yōu)勢,這將提高企業(yè)在內(nèi)銷市場的競爭力。


(來源:木材王國 侵刪)


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對于出口型家居企業(yè)來說,增加了一個巨大的內(nèi)銷市場,對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有積極的作用。但同時,企業(yè)還要解決兩大難題——內(nèi)銷渠道和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

出口型企業(yè)壓力巨大

今年,由于國外新冠疫情一直肆虐,出口型家居企業(yè)面臨前所未有的困境,特別是一些專門做出口的企業(yè),壓力更是巨大。

匯森家居是典型的出口型企業(yè),據(jù)悉,匯森家居的產(chǎn)品主要以大客戶批發(fā)的形式銷往海外市場,產(chǎn)品外銷率占90%以上,更嚴重的是,匯森家居對大客戶的依賴很嚴重。

2020年第一季度,匯森家居前五大客戶的貢獻收益達84.1%。據(jù)悉,由于外銷比例過高、業(yè)務過于集中于少數(shù)大客戶,匯森家居正面臨著戰(zhàn)略風險。

面臨困難的企業(yè)還有很多。據(jù)寧波埃美柯董事長沈國強介紹,當前國內(nèi)市場逐漸在好轉(zhuǎn),但進出口貿(mào)易隨著國外疫情的持續(xù),帶來了非常嚴重的影響,有許多訂單停止發(fā)貨或者推遲履約。公司正在推動內(nèi)銷市場,加大新項目的開發(fā)力度。

文登威力集團董事長于性江認為:“國外疫情嚴重地區(qū)復商須等待疫情基本好轉(zhuǎn),才能逐步恢復,我們也可把銷售重點向非疫情地區(qū)轉(zhuǎn)移,但短時間不會有大的突破,銷售總量必定受影響較大。”

因此,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,可能是當下企業(yè)最好的脫困方式之一。

內(nèi)銷面臨的難點

廣東東莞大嶺山鎮(zhèn)是知名的家具出口重鎮(zhèn),這里的家具制造企業(yè),普遍以出口為主,出口目的地主要是歐洲和北美。

當?shù)匾患页隹诩揖咂髽I(yè)負責人告訴記者,他們很早就開始研究企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的事,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,企業(yè)面臨兩個最大的問題,一是內(nèi)銷渠道的建設,二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和變化。

出口型的家具企業(yè),主要面對國外市場,沒有內(nèi)銷資源和渠道,要轉(zhuǎn)內(nèi)銷,第一步就是從頭建設內(nèi)銷渠道,這是非常難的一步,在某種程度上,市場競爭就是渠道競爭,從頭建立內(nèi)銷渠道,肯定競爭不過多年經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)。

從產(chǎn)品上說,出口型企業(yè)的產(chǎn)品,面對的是國外消費者,不管消費習慣、審美取向還是使用習慣等方面,國外消費者和國內(nèi)消費者都是有區(qū)別的。

比如家具尺寸,出口北美的產(chǎn)品尺寸就要大一些,一是北美家庭的住房一般都很大,能夠放置大尺寸家具;

另一個是他們的身材都比較高大,肥胖的人比較多,需要大尺寸的家具。而國內(nèi)一般家庭沒有那么大的房間,身材相比北美地區(qū)的人群也比較瘦小,用不了那么大的家具,并且大尺寸家具還占地方,因此出口家具很多并不適合國內(nèi)消費市場需求,需要重新設計,更改家具規(guī)格,這就涉及到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)線調(diào)整等多方面,牽扯面比較廣。

不過,相對來說,改變產(chǎn)品設計和規(guī)格還是比較好解決的,在出口持續(xù)低迷的情況下,拿出部分生產(chǎn)線徹底改造,轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品是可行的。

出口企業(yè)的優(yōu)勢

一部分出口家具企業(yè)認為,出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,也有自己的優(yōu)勢。大部分出口型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設備及生產(chǎn)線,都是比較高端的。有的是和國外客戶合作,采用國外的技術(shù)和設備,因此制造水平方面是比較高的。

此外,由于出口產(chǎn)品面向國外市場,國外客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求很高,質(zhì)量檢查很嚴,因此出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障,出現(xiàn)質(zhì)量問題的幾率更小。

事實上,國內(nèi)一些消費者對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品也更青睞。而且,由于出口企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場是海外,不管是國際潮流走向還是消費市場變化,出口企業(yè)都站在市場第一線,及時把握著消費趨勢、產(chǎn)品設計、流行風格的最新變化,把國際市場最新的產(chǎn)品帶到國內(nèi),這對消費者的吸引力將是巨大的。

對于出口型家具企業(yè)來說,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,有很多難題需要解決,但是也有一些內(nèi)銷企業(yè)不具備的優(yōu)勢,這將提高企業(yè)在內(nèi)銷市場的競爭力。


(來源:木材王國 侵刪)


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