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市場(chǎng)上眼花繚亂的宣傳口號(hào)，對(duì)于有房屋裝修需求的人來(lái)說(shuō)，都會(huì)貨比三家，然而只要稍不注意，就會(huì)誤入險(xiǎn)境，裝修的美好心情也會(huì)隨之而改變。近日，裝修行業(yè)又現(xiàn)“暴雷”事件，重慶天地和公司跑路，939戶業(yè)主、1.38億涉案金額打水漂。究竟是怎么回事？

狂轟濫炸式營(yíng)銷 涉案金額已達(dá)1.38億

“電視臺(tái)，幫兇！”“電視臺(tái)，滾出來(lái)！”7月2日，重慶電視臺(tái)大門外人頭攢動(dòng)，人聲鼎沸，市民們站在大門外大聲喝道，對(duì)電視臺(tái)突如其來(lái)的不滿和討伐，讓電視臺(tái)瞬間成為眾矢之的，作為省級(jí)電視臺(tái)，為何會(huì)遭遇如此攻擊？

“為回饋廣大重慶市民朋友，天地和鄭重承諾凡是活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)簽約的業(yè)主，交1萬(wàn)抵4萬(wàn)，交2萬(wàn)抵10萬(wàn)?！?/p>

“天地和鄭重承諾不管你是美式，中式，法式，只要不滿意，砸掉重裝不花一分冤枉錢?！?/p>

“55寸液晶電視免費(fèi)送，雙開(kāi)門冰箱免費(fèi)送，品牌電飯煲免費(fèi)送，品牌空調(diào)免費(fèi)送，茶幾，沙發(fā)，餐桌，電視柜通通不要錢，免費(fèi)送給你?！?/p>

在重慶，經(jīng)常坐公交車的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年，公交車移動(dòng)電視上，這種廣告占據(jù)了很大部分的時(shí)段，幾乎重慶所有的移動(dòng)電視都曾被這家名叫重慶天地和豪裝公司的廣告給霸占了。同時(shí)，家庭電視、公交站牌上也常常能看到天地和公司的宣傳。

縱觀天地和推出的廣告，把老百姓最關(guān)注的切身利益話題擺在了明面上，其中“便宜”“工廠價(jià)”是吸引消費(fèi)者簽約的首要因素。大量的廣告狂轟濫炸，當(dāng)人們有需求時(shí)，首先想到的便是該公司，因此，天地和在重慶家居裝修行業(yè)的占領(lǐng)勢(shì)頭迅猛，一度成為市民裝修的首選。

然而，6月28號(hào)有網(wǎng)友發(fā)帖：重慶天地和暴雷，涉及900多戶，大量業(yè)主正在維權(quán)。這究竟是怎么回事？難道之前所有的宣傳都是假的？

據(jù)業(yè)主爆料稱，從2017年至2019年6月，大多數(shù)業(yè)主通過(guò)重慶天天630電視臺(tái)的廣告，相繼到重慶天地和公司簽訂裝修合同，在這期間與該公司簽訂合同的受害業(yè)主共計(jì)1100多家，其中開(kāi)始裝修的客戶880家，還未開(kāi)工的業(yè)主300家左右。所交的裝修費(fèi)用在天地和的要求下有的業(yè)主轉(zhuǎn)入天地和公司賬戶，有的轉(zhuǎn)入隆繪商貿(mào)公司賬戶，有的轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)總監(jiān)董超的私人賬戶。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月28日，已登記受害業(yè)主939戶，涉案金額已達(dá)1.38億。

“工廠價(jià)”是否真“便宜”？整裝全包僅是噱頭

“天地和什么都有，就是沒(méi)有后顧之憂”、“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”、“口碑相傳，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”重慶天地和裝修工廠店網(wǎng)頁(yè)上，經(jīng)營(yíng)方針、理念在現(xiàn)在看來(lái)，是多么的諷刺和打臉。

一直以來(lái)，重慶天地和主打一站式服務(wù)體系，推出“工廠價(jià)”豪華全包套餐，從基材、主材、家具、軟裝系列產(chǎn)品全包，同時(shí)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了重慶家裝市場(chǎng)，讓消費(fèi)者省時(shí)、省力、省錢搬進(jìn)最“心儀”的家。不僅僅是重慶，在北京、天津、長(zhǎng)春、成都等地，天地和均以同樣的宣傳獲得了消費(fèi)者的青睞，《新文化報(bào)》曾在2017年7月對(duì)長(zhǎng)春天地和公司刊登了一整版的新聞專題。

然而，事實(shí)真的是這樣嗎？

據(jù)業(yè)主爆料，在和天地和簽訂裝修合同后，并未按照約定的時(shí)間進(jìn)行裝修，而是以各種理由、通過(guò)各種形式向業(yè)主漫天要價(jià)，增項(xiàng)也層出不窮，所謂的整裝全包也只不過(guò)是引誘消費(fèi)者入坑的幌子。在天地和交了65%裝修款的王先生稱，從去年10月開(kāi)工，約定工期是240天，但是到現(xiàn)在，水電還沒(méi)做好。雖多次與施工工人和公司溝通，但對(duì)方始終表示“沒(méi)有收到施工款所以無(wú)法開(kāi)工?！蹦壳巴跸壬姆孔右琅f處于“爛尾”狀態(tài)。不僅如此，有的業(yè)主已交合同總金額的96.5%，才基裝完成和未完工；有的已交合同總金額的100%，家具家電沒(méi)有到場(chǎng)。

縱觀天地和的宣傳廣告，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，天地和野蠻、粗暴的廣告背后，正是抓住了人性的弱點(diǎn)。所謂的“不滿意就砸掉”“家裝領(lǐng)域的奇才”都只是誤導(dǎo)消費(fèi)者的障眼法。2016年，就曾因?yàn)榭浯笮麄鬟`反《廣告法》第九條規(guī)定，吃了官司，被行政處罰50000元。

玩資金滾動(dòng)游戲 天地和崩盤

事實(shí)上，重慶天地和2014年8月成立公司，2018年5月創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就退出周濤、文力2人，同年10月以常春明退出為節(jié)點(diǎn)，4年時(shí)間創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3人全部退出了重慶天地和，后續(xù)接盤俠是重慶隆繪商貿(mào)有限公司張志強(qiáng)、長(zhǎng)河、魏穎等，法人更替為劉利平，其與隆繪商貿(mào)法人武建英系夫妻關(guān)系。也正是那個(gè)時(shí)段，天地和在全國(guó)其他如浙江、天津、成都等城市相繼曝出資金鏈斷裂的關(guān)門跑路事件。

細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，天地和的快速發(fā)展套路，和“魏則西事件”中的莆田系民營(yíng)醫(yī)院十分相似，都是花錢買廣告，并且通過(guò)特殊手段運(yùn)作操控，幾乎到一城就能極大程度上擠占并控制當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)社、公交車站等傳播載體中的大比重廣告資源。

天地和公司以顛覆傳統(tǒng)家裝的整裝全包服務(wù)為由頭收取業(yè)主高總額的裝修款，快速聚集資金，其中很大部分都用在廣告時(shí)段的操控上，通過(guò)廣告的宣傳及影響，該公司的“客戶”越來(lái)越多，資金累計(jì)也越來(lái)越大。然而，資金的去向并未曾明確，有消息人士透露，除巨額廣告投放外，操盤者將大量資金抽調(diào)挪作其他與家裝無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作資金才是其真正目的。因此，對(duì)于這樣的跨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作模式，真正用在業(yè)主的裝修上的資金是緊縮的，他們的家裝業(yè)務(wù)版塊中，必須依靠后續(xù)業(yè)主的大額資金注入來(lái)形成滾動(dòng)。

原本令人詬病的低價(jià)整裝中，設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)人員往往良莠不齊，交付質(zhì)量差是常有的事，一旦再出現(xiàn)資金鏈滾動(dòng)緊張，極容易導(dǎo)致施工停擺或拖延時(shí)間，商家結(jié)款拖欠，最后引發(fā)商家擠兌，項(xiàng)目經(jīng)理，業(yè)主，員工多方面跟著收到牽連。

天地和本就存在夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑，加之這種拆西墻補(bǔ)東墻的資金滾動(dòng)游戲，對(duì)資金鏈提出了非常高的要求，一旦資金鏈緊張，一切都像是多米諾骨牌，所有的關(guān)聯(lián)都將崩盤。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，天地和公司的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)遠(yuǎn)離了裝修行業(yè)的初衷，借著人性的弱點(diǎn)，為滿足自己的欲望而掛羊頭賣狗肉，在欺騙消費(fèi)者的同時(shí)，注定走上自焚的道路。

這里不得不提一下，據(jù)消息人士透露，天地和創(chuàng)始集團(tuán)成員中，不少是來(lái)自于曾經(jīng)名聲不佳的莆田系民營(yíng)醫(yī)院的前操盤手，擾亂了醫(yī)療體系，又來(lái)攪動(dòng)家裝，操作套路如出一轍，出事是遲早的。然而這個(gè)背景鮮有人知道，如此資本游戲的惡果，讓整裝模式來(lái)背，著實(shí)氣憤。

來(lái)源：泛家居