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【綠家居】李洪帆-總編評語：

國際化--李嘉誠的國際化視野和篤定前行值得內(nèi)地企業(yè)家學習。我們應該站在全球的高度為自己的企業(yè)規(guī)劃定位，心有多大舞臺就有多大！

舍與得--李嘉誠在投資并購中的敢“舍”舊業(yè)，才有他多次新業(yè)里“得”的超值回報！

專與注--俯瞰全球的視野，當然機會很多，但李嘉誠卻專注科技迭代迅猛，和高速增長的電訊與數(shù)據(jù)業(yè)務新市場！

那些曾經(jīng)高呼“別讓李嘉誠跑了！”的言論，現(xiàn)在值得重新探討探討了。

1996年，李嘉誠助力華為站穩(wěn)香港；2019年初，他又用200億大訂單，在英國幫華為撕開了美國兇猛嚴密的5G圍堵大網(wǎng)。

01

上世紀70年代后期，在香港地產(chǎn)業(yè)獲得巨大成功的長江實業(yè)，開始迅速向其他產(chǎn)業(yè)延伸。

1979年，李嘉誠從匯豐銀行購入老牌英資洋行“和記黃埔”（和黃）22.4%的股份，成為香港首位入主外資集團的華人企業(yè)家。

以此為契機，李嘉誠開始走出香港，在全球投資港口、電力、能源等領域，完成了一系列引人注目的投資，低價收購了加拿大赫斯基能源、香港電燈等多個日后成為和黃最具盈利能力的核心企業(yè)。

電訊業(yè)務也是和黃的布局重點。

從1983年起，和黃就在香港從事移動電話業(yè)務，率先推出蜂窩式移動電話。1990年，它與英國大東電報局以及中信集團合作，發(fā)射了亞洲第一顆通訊衛(wèi)星“亞洲衛(wèi)星一號”。

1992年和記電話在香港率先推出2G無線電話服務，1995年又成為世界第一家提供CDMA數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡的電話公司。

在香港電訊市場，成立于上世紀20年代的“香港電話公司”一直占據(jù)著老大的位子，壟斷了固話和國際電話業(yè)務。

香港回歸祖國前夕，1995年港府決定解除壟斷。李嘉誠看準時機，成立和記電訊有限公司，也拿下一張牌照。

可一個難題擺在了李超人面前：

和記電訊必須在3個月內(nèi)完成一個綜合性商業(yè)網(wǎng)，整合香港的移動電話、傳呼與固網(wǎng)服務，再經(jīng)過香港電信局驗收。而西門子、阿爾卡特等設備供應商，趁機坐地起價，建設周期更長達6個月。

李嘉誠想到了華為。

彼時華為自主開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)顯示出不俗的實力，李嘉誠考慮借助華為的技術力量和成本優(yōu)勢完成這個項目。

而且，當時華為已決定走國際化道路，將出海第一站瞄向了與深圳一江之隔的香港。李嘉誠得知此事后，有意提供一臂之力，幫助內(nèi)地企業(yè)走向海外。

1996年雙方正式開展交換機業(yè)務。華為傾巢而出，鄭寶用親自負責整體項目，李一男則帶領著精銳工程師奔赴香港。

李嘉誠最初曾擔心華為在香港可能“水土不服”，事情的發(fā)展也果然如他所料：

在安裝調(diào)試過程中，華為派去香港調(diào)試設備的員工發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)地調(diào)試很好的交換機，到了香港就很不穩(wěn)定，接二連三出問題。

如果和記電訊因此通不過香港電信管理機關的檢查，華為就別想在香港拿到電信設備經(jīng)營權。

所有人從各個角度分析原因，可就是找不到問題癥結所在。

時間變得越來越緊迫。

華為員工索性買來睡袋在機房打地鋪，連續(xù)多日通宵調(diào)試，華為總部設計人員也放棄周末休息協(xié)助調(diào)試。那段時間，每到凌晨兩三點，項目組組長的手機就特別繁忙，不停地傳遞調(diào)試信息。

看到華為人如此拼命，和記公司的員工吃驚之余也大受鼓舞，紛紛伸出援手，大力協(xié)助調(diào)試。

最終，項目順利通過了驗收。

憑此，和黃在香港電訊市場進一步站穩(wěn)了腳跟，華為也拿到香港電信設備的經(jīng)營權，站到了香港這片土地上，并在國際化道路上越走越寬。

02

和黃涉足香港電訊市場沒幾年，就進軍海外市場。

1991年和黃斥資84億港幣買下英國電信公司Rabbit，并于1994年推出以Orange為品牌的2G移動電話業(yè)務。

到1999年，和黃已在英國、澳洲、美國、印度、瑞士、以色列、北愛爾蘭、比利時等多個國家提供移動通訊服務，Orange更成為英國本土第三大移動電訊運營商。

彼時全球電訊市場正發(fā)生巨變，2G話音業(yè)務的競爭過于激烈，3G呼之欲出，數(shù)據(jù)業(yè)務增速遠高于話音業(yè)務。

可作為英國電信市場第二梯隊的Orange，已經(jīng)很難再通過并購提升自己，反而容易成為電信巨頭口中的獵物。

面對技術變革和市場巨變，李嘉誠判斷，與其在原有用戶的基礎上實現(xiàn)換代，不如在市場高位上賣掉Orange，避免出現(xiàn)對新、老業(yè)務游移不定的尷尬，用套現(xiàn)資金專心做3G業(yè)務。

那時歐洲的前兩大電訊巨頭英國沃達豐（Vodafone）和德國曼內(nèi)斯曼（Mannesmann），正為爭奪龍頭地位打得不可開交，它們誰能買下Orange，誰就可以成為真正的老大。

果然，Orange可以出售的消息剛剛放出去，沃達豐與曼內(nèi)斯曼就打上門來。

1999年10月，李嘉誠派他的得力干將霍建寧飛赴歐洲，就出售Orange一事與曼內(nèi)斯曼和沃達豐談判，激發(fā)兩家競買。

最終，霍建寧給李嘉誠帶來了天大的好消息：曼內(nèi)斯曼公司以480億港元現(xiàn)金、價值700億港元的10%曼內(nèi)斯曼股份為代價，收購和黃在Orange中49%的股份。

當初用84億港幣收購的Orange以1180億港幣賣出，李嘉誠此役凈賺十幾倍的利潤。

更令人意想不到的是，欲稱雄歐洲的沃達豐因為在家門口被虎口奪食，實在咽不下這口氣，它索性以1850億美元的天價直接收購了曼內(nèi)斯曼，完成一樁世紀并購大案。

和黃趁機將曼內(nèi)斯曼的股份賣給沃達豐，并換來價值1300億港幣的沃達豐股份，和黃于交易中再進帳超過500億港幣，最終變成溢利高達1680億的大買賣。

李嘉誠至今都對“千億賣橙”引以為傲，這不僅大大鞏固了和黃的財力，更一舉夯實了他在香港及整個華人商界的地位！

03

和黃退出Orange兩個月后，就以44億英鎊投得英國最大頻寬的A級3G牌照。隨后又參加德國的3G牌照競標，由于多家國際財團競相哄抬價格，導致牌照成本遠超預期。

一番權衡后，李嘉誠退出了德國3g的競購。

此后兩年，和黃繞開德國，接連拿下了意大利、奧地利、瑞典、丹麥和愛爾蘭的3G牌照，前后花費近250億美元。

剛剛推出3G業(yè)務時，和黃也曾飽受手機短缺和技術困擾。業(yè)務一直虧損，但李嘉誠始終不放棄，要求地產(chǎn)、零售、赫斯基能源、港口等和黃其他幾塊業(yè)務提高利潤，以此來維持3G業(yè)務。

直到2010年，和黃的歐洲電信業(yè)務首次實現(xiàn)盈利。

李嘉誠還熱衷于借助技術改善實現(xiàn)價值增值。

在多數(shù)電信運營商擔心成本低廉的VoIP搶奪其話費市場時，他聽說這種新技術可以無限度降低成本，便果斷讓和黃成為全球第一個安裝有Skype軟件的3G業(yè)務運營商。

2008年金融海嘯和2010年歐債危機過后，很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價格變得十分便宜，長于“低買高賣”的李嘉誠再次獲得抄底機會。

特別是從2013年開始，長和系不斷在香港及內(nèi)地甩賣資產(chǎn)，轉(zhuǎn)而投資于全球電信、電力、水務、天然氣、港口、商業(yè)零售等多個領域，短期內(nèi)可能賺不了大錢，卻能保證一個穩(wěn)定的回報，安全性更強。

2014年，李嘉誠以2.25億英鎊投得英國4G牌照，以7.8億歐元收購愛爾蘭電信公司O2 Ireland；2015年，他斥資102億英鎊收購英國第二大移動電信運營商O2；2018年，又吞并意大利電信巨頭Wind Tre……

在電訊領域的這一系列大手筆并購，為李嘉誠日后助力華為埋下了伏筆。

五年間，李嘉誠拋售了近1700億港幣的內(nèi)地資產(chǎn)，收購的海外資產(chǎn)則超過5000億港幣，而且主要落子在英國、澳洲、加拿大、德國、新西蘭等國。

這些地方不僅投資環(huán)境良好、開放程度較高、法律制度完備，也是和黃的“鐵哥們”匯豐銀行勢力所及之處。通過匯豐銀行提供的融資和情報，李嘉誠得以買到大量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

經(jīng)過多番挪騰，到2017年長和系已經(jīng)成為完全以歐洲為大本營的跨國集團，54%的息稅攤銷前利潤（EBITDA）來自歐洲；而在歐洲獲得的利潤中，高達43%來自電訊業(yè)務。

電訊業(yè)務貢獻了在歐洲43%的利潤

資料來源 ：長和實業(yè)2017年年報

長和電訊業(yè)務更是遍布亞洲、歐洲、澳洲，全球用戶1.3億人，每年營收近900億港幣，貢獻的利潤遠超其他業(yè)務。

電訊業(yè)務為長和系貢獻了最多的新增利潤

資料來源：長和實業(yè)2017年年報

李嘉誠旗下“歐洲3集團”也成為歐洲廣為人知的電訊品牌，在歐洲電訊市場占據(jù)重要位置。

正是通過在歐洲持續(xù)并購，充分發(fā)揮規(guī)模協(xié)同效應，長和電訊得以躋身歐洲一流電信運營商。

2018年，為爭奪高科技領域主導權，美國公然圍堵華為，試圖將其排除在5G網(wǎng)絡建設之外，還慫恿加拿大扣留了華為首席財務官孟晚舟。

李嘉誠再次挺身而出，讓他旗下的兩家英國電信公司“Three UK”和“O2”與華為簽訂了數(shù)十億英鎊的5G大單，另外兩家英國電信商沃達豐和EE也公開表示，不會將華為5G設備排除在外。

事實上，作為“五眼聯(lián)盟”的成員，英國在信息安全上被認為比美國還要嚴。在華為和英國各大移動通信運營商的緊密合作下，英國政府公開表示華為5G風險在可控范圍之內(nèi)，隨后新西蘭、德國等國家在華為問題上的態(tài)度也紛紛松動。

04

作為一個危機感很強的人，李嘉誠對于世界大勢格外有感，總是花最多時間考慮失敗，在看似風平浪靜之時，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。這讓他在商界風云幾十年，多次穿越政治和經(jīng)濟周期，幾乎踏對了全球經(jīng)濟的每一步節(jié)拍。

幾年前，李嘉誠出售部分中國地產(chǎn)業(yè)務，轉(zhuǎn)而在歐洲大手筆布局包括電訊業(yè)務時，曾一度廣受指責，甚至有人高呼：“別讓李嘉誠跑了！”

如今回頭看，這件事變得有意思了：

首先是，如果沒有他當年對歐洲電訊業(yè)務的大手筆布局，恐怕也就沒有他對華為的再次助力了。而據(jù)了解，李嘉誠還正讓長和集團依托其全球業(yè)務，給更多的中國企業(yè)擔當渠道或鋪路石的角色，比如幫小米手機打入更多市場。

其次是，若要討論，通過業(yè)務貢獻國家的話，起碼華商韜略會認為，李嘉誠通過其海外業(yè)務來幫助中國企業(yè)在海外市場獲得更好的發(fā)展，其貢獻和意義要遠遠大過他在內(nèi)地市場繼續(xù)多開發(fā)一些房地產(chǎn)。

從這個意義上說，對一些企業(yè)前些年推動的國際化，甚至被戴上“出逃”帽子的海外投資，其實也都值得重新探討探討。

作者：趙建勛  來源：華商韜略（ID：hstl8888）