放心買 健康住
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5分鐘路演是最經(jīng)典的路演——如果能夠?qū)?分鐘的標(biāo)準(zhǔn)路演時間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，還是10分鐘，對于企業(yè)來講都不成問題。
一場5分鐘的路演企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何快速抓住聽眾的注意力？我們總結(jié)了一個經(jīng)典的公式：
5分鐘路演=提出問題+解決方案
這個公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功的路演。
在一場5分鐘的路演中，路演者只需要做兩件事即可：
第—件事，告訴聽眾你的項目是針對什么問題的；
第二件事，你提出的解決方案是什么。
以室內(nèi)裝修設(shè)計為例，路演者必須向聽眾提出現(xiàn)在裝修行業(yè)或者設(shè)計行業(yè)存在的問題，比如有五大問題，這五大問題要抓住聽眾的五大痛點，說到他們的心坎里。然后針對這些問題，提出你的解決方案，聽眾自然買賬。
1、我們是做什么的！告訴聽眾，企業(yè)是做什么的，這是聽眾關(guān)心的最基本問題。
2、我們解決了客戶的什么問題！企業(yè)要告訴聽眾為客戶解決了什么問題，這個問題必須是企業(yè)對整個行業(yè)研究和對消費者洞察之后得出的結(jié)論。
3、我們?nèi)绾闻c眾不同！這個問題的關(guān)鍵在于告訴聽眾，企業(yè)與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競爭特色是什么。
4、和我有什么關(guān)系！這是最重要的問題，告訴聽眾，企業(yè)的路演內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系，聽眾為什么要關(guān)注企業(yè)的項目。
5分鐘的經(jīng)典路演十分重要，如果能夠練到極致，我們將完成自身路演史上的一個最重要的劇變。
學(xué)會了路演的要點，那我們到哪里去路演呢？一個好的路演平臺，將為成功融資起到40%的作用。
（文章來源：明德資本生態(tài)圈）
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