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2018年4月10日，由綠家居—中國室內(nèi)裝飾協(xié)會—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會主辦的2018首屆中國西部家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開！此次峰會以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢！

摩看CEO趙明翔分享了《引流轉(zhuǎn)化新玩法-工地直播賦能》精彩演講。

摩看是國內(nèi)首家雙4G直播監(jiān)控HAAS的服務(wù)商，我們專注于為企業(yè)提供一體化的解決方案，今天希望和大家分享一下工地直播監(jiān)控究竟能帶給大家什么樣的新玩法和賦能。

首先對于工地監(jiān)控來講，在座的各位都不會陌生大家傳統(tǒng)意義上就覺得就是工地上一個攝象頭，其實現(xiàn)在可以在工地管理，增加流量和提高轉(zhuǎn)化三個方面給我們裝企進行賦能，首先我們先看一下工地管理方面，工地監(jiān)控實際上最基礎(chǔ)的一個功能，就是通過手機和電腦隨時隨地看到工地的情況，基于這個功能，我們可以賦能一些場景，比如說我們通過手機電腦隨時隨地可以去抽查我們的工地情況，或者說我們?nèi)ザㄆ谘膊楣さ氐那闆r，當然我們遇到什么問題不能及時到場，我們還可以通過工地監(jiān)控去做小型的視頻會議，還可以做遠程收獲確認等等，他就是一個視線和聽力的延伸，但是對于不同的企業(yè)，他還會有不同的功能，比如說我們現(xiàn)在有的企業(yè)或者是平臺，我們也會提供家裝金融貸款服務(wù)給到我們的客戶，工地監(jiān)控還可以做風(fēng)控的賦能。

還有一些核心功能大家可以了解一下，第一個他的安裝是非常簡單的，現(xiàn)場不需要開通網(wǎng)絡(luò)，直接插電就可以使用了，其次我們是雙4G的信號支撐，不同的工地可能這個工地運營商聯(lián)通好一點，那個工地另一個運營商信號好一點，我們可以支撐不同的工地的使用，我們配備了140度的大廣角鏡頭，我們可以很完美的覆蓋360度的可視范圍，還有一個自動拍照功能，每隔一段時間就會自動抓取一張現(xiàn)場的照片，這個雙向語音對講也是我們必不可少的一個功能，因為我們工地管理只看到視頻那肯定是不行的，肯定也要有雙向的語音溝通，我們還會提供完善的后臺，簡單的后臺管理功能，并且有電子地圖的功能，因為每一臺設(shè)備都會有GPS的定位，在電子地圖上可以真實的看到他的分布和運行狀態(tài)，可以很好的幫助我們管理工地，以及后面做一些營銷展示。對于工地管理來講，我就點到為止，大家更感興趣的是我們營銷方面的賦能。

首先第一個增加流量，對于我們來講，其實我們網(wǎng)絡(luò)營銷競爭非常激烈，我們可以投放的戰(zhàn)場有很多，我們的手段其實也不少，但是我們要殺出重圍，那絕非易事，對于工地直播來講他就是一個很新的機會和賦能給到大家，為什么這樣說呢？工地直播我們分開來講，工地作為我們裝企最核心的一個產(chǎn)品，如果我們可以把工地樣板展示的力量從線下到線上來，我們是否有機會獲得更多的客戶呢，再說直播，對于直播來講，是現(xiàn)在最火的表達方式，視頻和直播，像抖音、內(nèi)涵段子，我相信在座各位也有很多抖友、段友，工地直播代表的是什么？代表的是裝企的自信和態(tài)度，相比這些方式，這個自信和態(tài)度，是我們更希望多少客戶能夠接受的到。

下面我就給大家看一下，我們一些運用案例和新的玩法，這個方面可能大家就不會那么枯燥了。首先第一個是最傳統(tǒng)最簡單的，我們裝修工地直播，他作為我們營銷旅游的一個賦能來講，他首先是一個很好的營銷亮點，當然他也可以是一個很好的很有價值的一個活動禮品去吸引我們的客戶，第二個這是我們的一個廣告貼，我們生活家做的廣告帖，他首先會這樣說，判斷一個家裝公司的好壞，最直接的方式就是看施工工地，那您所率要一切，我們幫你實景呈現(xiàn)，您只需要選擇喜歡或者是不喜歡，這個是獲得了大量的年輕客戶的咨詢和信息留存。當然除了廣告我們還有自媒體，多少微信公眾號也可以做直播展示，對于潛在的客戶來講，只要關(guān)注了我們自己企業(yè)的微信公眾號，就可以看到我們展示的工地，去感受我們隨時隨地的樣板力量。

對于我們業(yè)主也可以通過專署的密碼，通過公眾號去看到自己家的施工進度，這樣我們就大大提高自己公眾號的吸引力，大家都有一個感受，我們手機上會關(guān)注很多的公眾號，但是除了第一次關(guān)注他的時候，可能我們永遠都不會去看他，但是如果我們的業(yè)主，潛在的客戶，會每天通過我們的公眾號看到我們工地展示的一個效果，我們想要的品牌價值，我們的二次營銷，我們想做的一些有趣的內(nèi)容，我們就會有更多的真實的受眾以及提高我們轉(zhuǎn)發(fā)的幾率。除了我們還可以帶來不一樣的內(nèi)容素材，這個是居然之家的幾個品牌，他做的一個圖文消息，上面就是用摩看快照做的照片，下面是工地實景的安裝的照片，我們還可以玩兒得更加有趣，大家可以看一下，這是成都一家做互聯(lián)網(wǎng)營銷比較厲害的公司，他上面是摩看進行的幾秒鐘的小食品錄制，是一個動態(tài)的，下面用快找做GIF的動圖，這種表達方式大家很少見過的，當時他的圖文消息也獲得了比較大的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，除此之外我們還可以把視頻玩成這樣子，這個也是通過快照自動生成的延遲視頻，我們可以去見證我們的房子或者是空間從0到1的過程。當然我們還可以去錄制我們的視頻，我們?nèi)コ尸F(xiàn)和表達我們想要給客戶的一些東西，大家可以稍微休息一分鐘，可以看一下史上最無聊的小視頻。

首先從中國到省到市到我們的街道，到我們需要展示的工地。我不知道大家看完了是什么樣的一個感受，有沒有一絲無聊或者是最后有一點感動，他想傳達給客戶的是我們裝修就是這樣一個無聊的過程，這是我們大家用心一點一滴把房子裝修成家，我也很身邊的朋友們聊過，雖然很無聊，但是第一次還是忍不住看完，后來和做這個視頻的作者溝通，如果我們可以把展示工藝作為我們的一個核心內(nèi)容，我們?nèi)グ堰@個無聊的小視頻做成一個集錦，我相信是有可能火遍我們裝修行業(yè)的，有了這些以上的玩法，工地裝修監(jiān)控他就不僅僅可以把樣板，把工地樣板的力量從線下帶到線上，去盡量發(fā)展得更加極致，他還可以帶來這些差異化的營銷內(nèi)容和一些新穎的表達方式。

我這會兒再分享一下另外一個提高轉(zhuǎn)化的營銷賦能，分享這個之前，我想也先和大家分享一個真人真事兒。上個月3月15日，大家都有在做活動，當時我們正好去合作的一家企業(yè)做一個回訪，我們遇到一個設(shè)計師，他正好在談一個客戶，這個客戶當時很糾結(jié)，他決定了在兩家公司做初選擇，他們公司報的是19萬，另外一家公司報的是15萬，當然他們的團隊也用盡渾身解數(shù)，什么招式套路都用了，客戶還是沒有辦法下決心去簽這個單子，還想再侃侃價，最后就說我們還會提供一個差異化的工地監(jiān)控給你，我們有這個自信和實力敢把工地24小時給你看，所以你把家交給我們裝修，我們一定可以把他做得漂漂亮亮的。對于其他公司來講，他可能就沒有這個自信和態(tài)度，我們有這樣的態(tài)度才敢于這樣去做。對于他們來講，他也告訴客戶對于管理，上市集團領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、交付老總，下至監(jiān)理師設(shè)計師，我們從上至下都會去監(jiān)督管理你的客戶，馬上他也會把手機拿出來，給客戶看這些工地實時的情況，并且告訴客戶，之后你自己也可以隨時看的到，幫助你少跑工地，幫助你節(jié)約時間，也請你放心，交給我們一定是沒有問題的。最終這個設(shè)計師19萬拿下了這個單子，后面客戶還當著他的面去打電話給介紹的朋友，說雖然貴一點，但是我是選擇這家公司，因為我隨時都可以看到工地，我還是很放心的。

分享完這個故事，我想說的是什么？其實我們大家做裝修，真的是非常辛苦，我們會去做三千、五千、一萬平米的展廳，我們做各種樣板間，做各種活動等等，但是我們的目的只有一個，我們就是希望我們的客戶認可我們的價值，希望他去相信我們，并且選擇我們，但是現(xiàn)在來講其實我們可能很盡力了，各個方式都做得很好，但是我們的競爭對手可能也不差，甚至有的方面會做得更好，所以在我看來，讓客戶相信我們，這個才是最重要的，對于相信建立信任這個賦能來講，這個屬性來講，隨時隨地能讓客戶看到工地，那一定是非常契合的一個賦能，因為現(xiàn)在客戶也不僅僅只談價格，他也要看我們交付的能力，以及最終我們可以實現(xiàn)的一個結(jié)果。作為設(shè)計師談單簽單的工具，他都可以帶來這方面的一些功能，下面我們再來看一下我們其實還可以在這些方面做一些線下展示。這個是去年12月份的一個酒店活動現(xiàn)場，他們也是用直播做了大屏展示，他營造了一個很好的簽單氛圍，當然還可以用電子地圖的方式進行一個展示，因為剛才說到我們設(shè)備都有GPS地圖定位，就可以很真實的去秀我們的工地分布和工地真實數(shù)量。當然我們還可以錄制視頻，這種多畫面的視頻去展示我們的工藝，展示我們更多的工地的畫面的情況。

我這兒也稍微做一個總結(jié)，作為以上三個賦能，其實我們工地直播監(jiān)控不僅僅可以帶來我們工地管理方面的幫助，他還可以給我們帶來差異化的內(nèi)容，新的一些表達展現(xiàn)方式，也可以是幫助我們建立信任度，幫助我們設(shè)計師去談單的工具。所以說工地直播監(jiān)控他是可以在工地管理增加流量和提高轉(zhuǎn)化三個方面給我們裝企帶來這些新的賦能。

最后請允許我簡單介紹一下我們摩看，以及未來我們還可以帶給大家一些什么，其實我們摩看不僅僅只生根服務(wù)于我們的裝修行業(yè)，我們在建筑行業(yè)、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、低空飛行器、電力、鐵路運輸還有智慧城市等等方面，我們都會有一些運用，所以說我們現(xiàn)在會在機器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、計算機視覺等等我們都在做深入的研發(fā)和研究，人工智能AI是我們摩看發(fā)展的必然趨勢，未來我們還可以提供給大家更多的賦能，包括做人臉識別考勤，工作有效時間分析，按工期時間統(tǒng)計，包括異常情況、火災(zāi)、煙霧報警，陌生人闖入提醒等等，我們希望未來摩看會更好的服務(wù)大家，我也有自信在裝修行業(yè)摩看也會變成一個必不可少的工具，大家有什么希望了解和合作的，也可以加我微信，歡迎大家來找我們，感謝大家的聆聽，摩看期待于諸位同行，謝謝！

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