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11月27日，由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”在佛山市聯(lián)塑萬怡酒店勝利召開。

家裝e站副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎分享了《整裝，家裝的終點》的精彩演講。

關(guān)于整裝這個話題，家裝e站我們真正的思考時間不長，家裝e站的歷程應(yīng)該從2010年看到互聯(lián)網(wǎng)對裝修產(chǎn)生影響，我們從來沒有干過裝修的人就進(jìn)來干這個事情。一開始和淘寶、天貓建立O2O家居平臺，我們把家裝這個平臺作為服務(wù)平臺做商業(yè)模式打造，經(jīng)歷了7個半年頭，對于整裝的思考到今年上半年，我們行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常火熱的時候，我們并沒有宣傳這個事情，但是我們內(nèi)部在思考，這件事情一定是未來，所以我們思考這件事情的邏輯，從產(chǎn)品形態(tài)來看，我們認(rèn)為整裝是我們家裝產(chǎn)品的終點，終點是結(jié)束嗎？不是，我們認(rèn)為僅僅是新的開始，回顧我們走過的路，從最開始的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品拆解成包，比如說施工包等等，用包子的方式，用部分部品的方式整合成產(chǎn)品包，就是細(xì)分拆解。走到今天其實是完整家的概念，里面有一個問題，為什么要做這個事情？

我們看到了剛才馬總的數(shù)據(jù)，包括我們一直致力于天貓流量的判斷，作為消費者的判斷，今天人已經(jīng)越來越懶，從需求端來說是我們的根本需求，過去20-30年沒有這樣完整的交付結(jié)果的出現(xiàn)是因為我們的供給側(cè)沒有做到，我們從業(yè)者還沒有提供這樣完整的家居。

也明顯的感覺到政策的加速，所以我們有一個不完整的預(yù)測數(shù)據(jù)，未來我們看裝修市場，4萬億的市場在哪？多少跟你有關(guān)系，我們分析精裝市場或者批量精裝市場會有1/3，還有翻新的市場，部分來自于北上廣深的朋友們很清楚，尤其是北京、廣州這樣的房地產(chǎn)開發(fā)市場，二手房翻新的市場已經(jīng)超過了裝修市場一半的需求。所以我們認(rèn)為從第一個消費層面來說，或者說我們消費者本身自發(fā)動力的要求這個趨勢已經(jīng)來臨，整裝一定是作為產(chǎn)品交付的最終終結(jié)形態(tài)。

第二個方面，我們的供給側(cè)改革逐漸呈現(xiàn)，這個是政策的要求，在座有很多生產(chǎn)企業(yè)，尤其在北方我們知道北方很多的城市在冬季的時候中小型企業(yè)都在關(guān)、停業(yè)，帶來最大的變化就是對于前端的制造商產(chǎn)生影響，對于我們家裝企業(yè)來說也是具有新的挑戰(zhàn)。

做整裝的企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺越來越多，我們作為整裝的提供者都想組織這樣的力量服務(wù)客戶，所以無論從消費供給的角度，整裝作為產(chǎn)品的終極形態(tài)，我們認(rèn)為這個時代已經(jīng)到來。

當(dāng)然這個事情會給參與者帶來非常大的變化，特別是核心的設(shè)計端、中小裝企、工長帶來什么？整裝可能從產(chǎn)品的組合來說大家增速消費者的需求，消費者對于這個事情，原來通過設(shè)計師、中小裝企或者消費者，這些事情我們相信在未來一段時間，這幾個消費入口將逐漸減弱。

對于制造商的變化，隨著整裝品牌的出現(xiàn)和成長，整裝作為入口的價值和呈現(xiàn)度將會更加的具有說服力，我們在整裝里邊的部品、產(chǎn)品品牌，品牌的弱化會逐漸呈現(xiàn)出來。但是我們無論是主材包和整裝包，從品牌選擇來看現(xiàn)在不超60個品牌商，核心的也有20個，所以具有產(chǎn)品豐富的情況下把它做聚焦，我們看到了產(chǎn)業(yè)、行業(yè)制造商的制造能力和生產(chǎn)能力提供的擴(kuò)展，對于我們中小制造商來說會面臨巨大的挑戰(zhàn)。

我們看到整裝品牌將逐漸成為這個市場的主流，這個過程當(dāng)中我們認(rèn)為在未來十年時間，這不是終點，行業(yè)來說是起點，未來有十年美好的光景呈現(xiàn)在我們面前，大家在新的起跑線上，但是有一個難點，就是供應(yīng)鏈體系的整合，佛山占了中國家居、建材等等方面行業(yè)當(dāng)中半壁江山的品牌聚集地，我們一直嘗試尋找到最適合全國布局品牌制造商和我們合作，我們一直沒有停止過。

我有一個想法，就是關(guān)愛我們客戶，關(guān)愛我們客戶的健康，老人和孩子在家的時間是非常長的，年輕人和中年人在外面工作，但是我們的生活場景里面更多是老人和孩子，他們需要非常環(huán)保健康的材料和我們的裝修呈現(xiàn)的結(jié)果。

在這個點上，家裝e站愿意和在座的各位同行上下游產(chǎn)業(yè)一起去竭力為消費者安全和健康服務(wù)，這個是我們骨子里想做的事情，所以我們的難點不僅僅是產(chǎn)品的簡單的1+1等于2，應(yīng)該是一個幾何系數(shù)的成長變化。面對互聯(lián)網(wǎng)家裝我們有幾百個城市，我們?nèi)绾喂芾砉?yīng)鏈體系，必須有一套行之有效的系統(tǒng)。所以我們有時候自嘲，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，來自于IT系統(tǒng)的建設(shè)，能夠為我們供應(yīng)鏈體系提供有效的管控，物流的準(zhǔn)時性、倉儲的效率以及我家裝入戶，我們今年年底開發(fā)基于行業(yè)應(yīng)用軟件，明年我們可以大量的向大家展示這個軟件，希望大家驗證。

所以十年以內(nèi)，我們認(rèn)為整裝必然成為我們行業(yè)的開始，對于我們供給側(cè)會有部分的平臺商、整裝公司，一定是少部分的，不是所有人會來參與。這件事情會帶來行業(yè)新的革命，大家都說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境很難做，但是我覺得這個給我們基于，我們覺得十年內(nèi)整裝市場風(fēng)景會很好。

感謝聯(lián)合主辦：沙河匯、佛山市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會，聯(lián)合協(xié)辦：日豐、尚品宅配、特地·負(fù)離子瓷磚，聯(lián)合贊助：百變空間、酷家樂、創(chuàng)意玩家、我愛我家網(wǎng)、東箭完整家居，首席戰(zhàn)略合作媒體：網(wǎng)易家居等單位對此次活動的大力支持。

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