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4月27日—28日,由綠家居+綠居委-中國室內裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術工作委員會主辦,網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。
大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖,近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設計大師、知名學者,以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領袖和業(yè)內精英。
近40個高水平演講,從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。
吳興杰:大家好!在這里我代表奧普闡述在整裝、工裝、家裝等越來越多一體式裝修下,作為一個材料商、一個品牌商的思考。
1、設計即是品牌
很多家裝公司說要像賣車一樣去賣裝修,而一輛車的設計很重要。對于我們自己而言,如何理解設計?在一個傳統(tǒng)的制造公司里,大家會把品牌、技術、制造放在第一維度,而設計靠后。但是奧普人認為,設計即是品牌。
為什么會將設計提升到品牌的概念?這不只是為了迎合整裝時代,也有我們自己的思考。品牌是什么?在座的很多企業(yè)都將品牌作為企業(yè)的生命力,因為品牌是需要企業(yè)長時間沉淀的正向資產(chǎn)。
品牌是企業(yè)的精神內核,是你和我不一樣的地方。如同我們的名字,你是你,我是我,品牌就區(qū)隔了你和我之間的差別。這種差別是一個企業(yè)內在的精神內核。如果兩個產(chǎn)品放在一起,大家一眼就能看出是A品牌還是B品牌,這就是企業(yè)的文化沉淀。
2、品牌的載體是產(chǎn)品和服務
我們認為品牌的載體由兩個核心維度構成:產(chǎn)品和服務。服務包括在門店里的各種體驗,包括售前、售中和售后。同樣的產(chǎn)品,不同的體驗,讓人有完全不同的轉換率。讓一個公司的品牌與眾不同,一是通過產(chǎn)品,二是通過服務,但設計是實現(xiàn)讓產(chǎn)品差異化的一個具體表現(xiàn)。
品牌是無形的,通過產(chǎn)品和服務,能夠把無形的品牌有形化,讓冷冰冰的品牌有溫度。很多品牌好像離我們很遙遠,但通過每次接觸產(chǎn)品、體驗服務,就可以感受到這個品牌是否有溫度,是否有自己的個性。
3、奧普為愛設計
奧普的發(fā)展歷程就是設計發(fā)揮靈魂作用的過程。大家不要認為只有設計大師才能設計,我們創(chuàng)造任何一個產(chǎn)品都是設計的過程,只不過有些設計是規(guī)范的,有些是不規(guī)范的,有些是符合美的,有些不是。
奧普在創(chuàng)立時的理念特別簡單。二十幾年前冬天洗澡是非常痛苦的事情,奧普創(chuàng)始人發(fā)明浴霸就是因為南方人洗澡很冷,容易感冒。如何讓女兒冬天洗澡不再寒冷,這就是設計的初心。為愛去設計,這就是最好的設計,是有溫度的設計,即便可能產(chǎn)品不符合美學上的標準。
大家一提起奧普,想到的就是四燈浴霸的概念。說明這個產(chǎn)品在每一次售賣和服務的過程中,已經(jīng)植入到了消費者的心中。要做到這一點也不容易,要讓無數(shù)人體驗這樣的產(chǎn)品和服務,現(xiàn)在全球有3000萬家庭選擇奧普,因為有這樣的基數(shù),所以讓這個設計成為了一個品牌的經(jīng)典。
4、設計助力二次創(chuàng)業(yè)及品牌升級
在我們這一代,奧普經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè),此期間設計發(fā)揮了怎樣的作用?這幾年大家可能覺得屬于家電圈的奧普突然在建材圈里很活躍。因為這段時期我們在品牌認知上做了一些變化,希望通過設計讓奧普的品牌認知從電器跨入建材領域。
其實這件事說難不難,說不難也挺難的。怎樣才能讓一個電器品牌快速進入建材領域?我們找了許多建材行業(yè)里都認識的設計師,包括梁建國老師、戴昆老師等,因為他們有自己的個人品牌,而他們的個人品牌是被建材化的。我們與這些老師做了大量的戰(zhàn)略合作,讓這些老師幫助奧普這個原先電器屬性特別強的企業(yè)去做產(chǎn)品設計。
與大師合作打造的大師系列集成吊頂
去年我們在水立方做了一場品牌發(fā)布會,創(chuàng)基金的三位老師,梁建國、戴昆和孫建華老師幫我們做了一系列產(chǎn)品。大家看到這些產(chǎn)品是建材,而不再是電器。設計讓奧普從品牌認知上,從電器領域跨入到了建材領域。心智的改變是一件困難的事情,但是又必須要完成。
5、設計讓品牌更年輕、更人性、更高端
很多人希望自己的品牌更加年輕,奧普是一個有著二十五年歷史的企業(yè),如果產(chǎn)品只停留在讓人感覺這是我父母輩用的產(chǎn)品時,年輕人就不會了解,這是很大的問題。所以我們希望我們的產(chǎn)品更加年輕,這也是一個有沉淀的品牌需要面臨的話題。
年輕人喜歡怎樣的東西?有人說年輕人喜歡某種風格,但年輕人更多的是追求我的世界我做主。其實不需要給年輕人添加上一些很硬的標簽,而是去尊重我的選擇,甚至去自己謀劃設計。
現(xiàn)在的年輕人不僅喜歡《三生三世十里桃花》,《人民的名義》照樣在年輕人群體里有很好的口碑。問題的關鍵是你是否走心,是否用心,是否能夠把產(chǎn)品做好。不要去臆想年輕人,他們所想的世界和我們原先是一樣的,這是我們讓產(chǎn)品變得更加年輕的形式。
很多企業(yè)覺得賣便宜貨非常痛苦,希望能夠賣得更貴一些。如何讓品牌更加高端,這也是每個廠家渴望做的事。我們做了一款新的嬰兒浴霸,這和原先大家意識中的四個燈泡的產(chǎn)品發(fā)生了很大差異。這樣的產(chǎn)品賣5999元,而原來一個四燈浴霸只賣499元、599元。翻了十倍,銷量卻很好,因為消費者愿意為品牌和設計買單。
6、設計與品牌理念相融合
奧普的設計理念是功能+美學,品牌理念是為愛設計,設計即品牌,就要求我們的設計理念和品牌理念是相符合、相融合的。
對于產(chǎn)品設計首先是有功能需求的,而不只是美的。人對美的理解有很多,所以希望它能夠與消費者發(fā)生交互,視覺上是美的。關于愛,我們的創(chuàng)始人起初就是為家人、為愛創(chuàng)造產(chǎn)品。
如何做到設計理念和品牌理念相融合?我們今年的產(chǎn)品叫做奧普新風取暖自由派,如何取暖只是衛(wèi)生間的一個問題,衛(wèi)生間的核心痛點是冷臟悶濕臭,而新風取暖自由派可以解決衛(wèi)生間的五大難題。如果只是干凈不美的話是不OK的,一個產(chǎn)品隱藏在背后的是一個強大的新作。
設計非常重要,重要到設計即品牌。面對整裝、精裝,我們唯獨做好自己,做好自己的產(chǎn)品、設計、品牌、服務,我們就會是自己的風口。謝謝大家!
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