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4月27日—28日,由綠家居+綠居委-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術工作委員會主辦,網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。
大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖,近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設計大師、知名學者,以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領袖和業(yè)內(nèi)精英。
近40個高水平演講,從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。
關永康:很開心有這樣的機會和大家分享我們這幾年的心得。首先,我們做家裝市場做得很少,目前我們主要的方向是服務于房開商,中國地產(chǎn)行業(yè)的前十強,我們服務了六強,包括萬科、碧桂園、榮創(chuàng)、保利、金地、招商等一系列。
今天我分享的是對有關整裝,或者是未來標準化系統(tǒng)全套東西的解讀。今天我想很簡單地通過十來分鐘的發(fā)言跟大家分享四個事,一是整體整裝的趨勢。二是什么叫整體整裝,它所涵蓋的內(nèi)容,包括有哪幾大產(chǎn)品,在我們看來有八個包。三是今天的內(nèi)容,以設計驅(qū)動整個的整裝工業(yè)化問題。四是我們在這幾年時間干了什么。
我來自深圳家協(xié),中國第一大行業(yè)協(xié)會,沒有之一。我們今天稱之為逆推式設計,整裝的難點我不想花太多的時間,在座的都是專家。我想說的是對你們而言在未來個性化整裝將會成為無論是工裝企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè),乃至家裝企業(yè)必須要解決的痛點和難點。
第一個話題,未來的整裝應該涵蓋什么。剛才馬總說的有一個核心點,以設計為驅(qū)動是對的,第一個是設計包,所有的業(yè)主首先第一個是要得到一個設計包,之后是一個施工包。今天在座的家裝企業(yè)提供的是家裝服務包的業(yè)務,你們沒有產(chǎn)品,你們的產(chǎn)品實際上是一種服務。第三個是總裁包。第四個是收納家具包,也稱之為定制家具或固裝家具包。第五是活動家具。六是軟裝飾品。七是家用電器。八是家居用品。通過八大包消費者才能實現(xiàn)完整的住家,留意八個包,中間有非常嚴格的邏輯,這是這么多年來整個的住宅產(chǎn)業(yè)鏈,或者稱之為泛家居產(chǎn)業(yè)鏈全到的產(chǎn)業(yè)分布的邏輯。前面兩個包稱之為服務大包,包括設計、施工,所以今天在座的所有家裝公司,你們是一個服務商。后面兩個包稱之為功能包,和風格調(diào)性沒有關系,或關系不大。中間的四個包,跟風格才會相關。
跟大家分享一個觀點,稱之為長篇效應,什么叫標準化,什么叫個性化。四個包中越往前走標準化程度越高,越往后走個性化程度越小。今天各位談論所有的標準化與個性化的時候我跟大家強調(diào)一點,所有的建材是完完全全、徹徹底底的可以實現(xiàn)標準化的。越往后走,尤其去到所有的活動類產(chǎn)品,各類的軟裝一定是個性的。你們不要企圖一口吃下一個大胖子,也是不可能的。站在你們的角度上,你以為在展廳上擺上三五裝床就頂?shù)蒙霞t星美凱龍的一萬多張嗎?說便宜不是最便宜,說最好也不是最好,這是零售的業(yè)態(tài),我為不認為虛擬現(xiàn)實能完全推倒紅星美凱龍。家居行業(yè)是重體驗的,僅僅作為信息的傳遞我同意。
未來我們認為有幾個趨勢是非常明顯的,第一,產(chǎn)業(yè)整合。今天我來到這里,因為你們是整個在八大包理論的第二包,你們站在產(chǎn)業(yè)前端,你們是有資格往下端進行嘗試的,我們稱之為整個生態(tài)鏈的前端。不要忽略,后面也在突圍。
余工在臺上講的有關TOTO的案例我補充一點,四個月前我專門和復星地產(chǎn)考察日本兩個時間,考察一個主題就是整體衛(wèi)浴。在日本100%精裝,在日本所有的精裝住宅里有70%配的是整體衛(wèi)浴,TOTO就是其中一個。
問題來了,我問大家一個問題,如果把任何的長寬高,任何一個尺寸的變化稱之為一個規(guī)格,全日本的整體衛(wèi)浴有多少規(guī)格?你們很難想象,全日本整體衛(wèi)浴有七個規(guī)格,全日本是從南到北,就意味著日本的建筑設計室是根本不需要設計整體衛(wèi)浴的。因為所有的3D模型、水電定位、強電、弱電一并解決,這就是工業(yè)化設計,這就是裝配式設計。
我認為,中國如果要實現(xiàn)內(nèi)裝工業(yè)化的前提首先是布品標準化。我經(jīng)常說國家不作為,三大產(chǎn)業(yè)從建筑到室內(nèi)、到布品,從來沒有一個語言把三個產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一在一起,到當前為止中國作為全球最大的住宅產(chǎn)業(yè)鏈,中國居然還在用軸線定位法,全世界全部改為完成鏈定位法。我覺得國家應該在這方面投入更多的力量,去統(tǒng)一整個住宅內(nèi)裝和布品的度量衡。這是關鍵的關鍵。
第三個問題,什么叫即產(chǎn)時銷。越是標準化的產(chǎn)品越通過你們集采,越準標準化的產(chǎn)品,你們就應該做成一個開放式的平臺,不應該你們賣,應該讓做床墊、布品的廠家賣,因為你們幫他們引流了。
王石十年前一直在談地產(chǎn)行業(yè)的白衣時代,今天白衣時代不僅在地產(chǎn)行業(yè),未來在家裝行業(yè)一定是利潤越來越低的。如果要做到這一點,你們得關注一個問題,包括萬科都做的事情,叫深度挖掘客戶價值。把你們的客戶服務好,從他們身上不要企圖一口氣吃個大胖子,源源不斷慢慢吃。隨著你們在前端整合后端所有的產(chǎn)品,為客戶提供一體化解決方案,從而讓你們的利潤源源不斷地來。
國家推動精裝是非常有必要的,原因是裝修一套房子,裝修完畢以后倒出來的垃圾通過你們的手至少達到2噸重,二手房要倒出來的垃圾5噸重。如果我把一個洗手間、廚房設計為貼的每一塊磚,300×300,進場不需要揭磚、磨邊,你得多快。我們所有的衛(wèi)生間一定是300×300滿鋪的,你們沒機會做,因為現(xiàn)在萬科早就實現(xiàn)這套完成面定位法,進場全滿鋪。這才是我今天來的理由,我希望大家未來你們設計的空間要灌輸一個概念,什么叫模式。中國沒有資源,你們在大量浪費,不是你們在浪費,因為中國建筑本身就不標準。
最大的差異我也不說了,希望跟大家分享更有價值的東西。成本是很關鍵的,你們認為在我們看來,真正在控制成本的是設計,馬總說得很對,我支持他。成本是設計出來的,不是靠集采、不是靠節(jié)點控制出來的,設計之初必須導入魔術的概念。
原來的設計方法從建筑到室內(nèi)、到布品?,F(xiàn)在我們認為這個關鍵是錯誤的,我們四年時間一直推行一個關鍵,包括做建筑設計、戶型設計,我們是這么想的,先了解消費者的居家習慣,再放入滿足消費習慣的家居布品,之后通過功能空間,然后控制起來,包括居家動線、會客動線結合起來。我經(jīng)常和房開商說,一個好的戶型不是建筑設計師做的,建筑設計師接觸的消費者比我們了解得少得多,他不夠了解。另外,評估一個戶型是否好用一定有把尺子,這把尺子就是家居,尤其是系統(tǒng)化收納家居。
重申模數(shù)的概念,第一,房子就是工業(yè)品,任何的工業(yè)品必須談模數(shù)。第二,所有的鋁型材、各類的瓷磚、建材、家居、板材,如果把它弄干凈,里面一定有模數(shù)。第三,家居各模數(shù)是以板材最大利用化為尺度。再次強調(diào),任何的設計模數(shù)是第一關鍵。
所有的設計都是從外到內(nèi)的,以軸線定位法做成的房子最后一定是以大量的定制家具做收口、收尾。我們不這么做,我們不做定制家具,我們反推,我們定制一個房子先從內(nèi)到外,把成品家具往里推,之后窗戶放哪、門放哪,最后才確定,這是我們設計一個房子的方式。
大家說你在扯,這是設計驅(qū)動的案例。今天給大家一個真實的案例,這個項目就在北京,北京成壽寺的B5地塊,是拆遷房、也是安居房,是一個剛需項目。這個邏輯就是布品到室內(nèi)空間、到建筑。這個案例是剛剛完成,目前正在建的。
我們和房開商的合作有數(shù)字化程度,沒有數(shù)據(jù)為支撐是假的,這是我們對房開商標準化、數(shù)字化的承諾。大家覺得奇怪,我們系統(tǒng)是怎么搭建的,目前為止我們最大的客戶是萬科,和萬科整整合作四年時間,目前完成萬科全套的廚房、臥室、門廳、衛(wèi)浴、家政全系列。在今年更加完成了客餐廳、書房、樓梯,總共九大系統(tǒng)。
再次說明一下,我們來自于全國最大的行業(yè)協(xié)會,深圳家協(xié)。我們對于房開商的服務真是跨界式設計,我們集合了大量的國際化人才。另外,我們從原來十多萬平米的深圳國際家居展轉(zhuǎn)化為未來要做的中國住宅展。
我們在25日和德國貝爾有一個戰(zhàn)略簽約,我們向德國貝爾輸出圈套的有關標準模塊化的產(chǎn)品,今年首先推出四大空間,包括衛(wèi)浴、廚房、入戶、采光。我們一直在堅持標準化、模塊化,因為這是中國工業(yè)化體系的未來,也是中國內(nèi)裝工業(yè)化的、住宅裝配化的未來。謝謝大家。
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