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作者：陳寶光  原中國家具協(xié)會(huì)副理事長

當(dāng)代中國紅木家具的興盛和發(fā)展，有著很特殊的背景因素。其中有歷史的也有人文的，還有中國發(fā)展現(xiàn)階段的種種原因，是一個(gè)特殊的文化、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，研究這段歷史是一個(gè)很大的題目。本文著眼于今天的發(fā)展，因此不涉及過往，只談發(fā)展思路。

2013年以來，中國紅木家具行業(yè)在經(jīng)過十幾年高速發(fā)展后，進(jìn)入一個(gè)盤整期。這一段的時(shí)間長度、波及廣度和影響深度都超過了預(yù)想，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在這段時(shí)間里很多企業(yè)努力突圍，已經(jīng)走出一些新路，使行業(yè)出現(xiàn)新的動(dòng)向。

這些動(dòng)作實(shí)際上都在回答一個(gè)題目，即在向后工業(yè)時(shí)代邁進(jìn)的時(shí)候，在全面復(fù)興的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國紅木家具行業(yè)應(yīng)該向哪里走？

根據(jù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的觀察以及個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，出于為行業(yè)健康發(fā)展考慮，我對(duì)中國紅木家具提出如下看法。

          一、明確兩條路線發(fā)展           

哪兩條路線呢？從改革開放紅木家具行業(yè)興起發(fā)展三十多年的歷史和現(xiàn)實(shí)中的取向看，紅木家具主要是滿足兩類需求：一類是收藏，另一類是使用。而實(shí)際上由于家具本身的實(shí)用價(jià)值，這兩種類型的需求往往是兼而有之，混合在一起的。但是，近年尤其伴隨著“新中式”的興起，這兩類消費(fèi)需求及消費(fèi)人群明顯拉開。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，到了這個(gè)時(shí)候，一定要回答一個(gè)非常簡單卻非常嚴(yán)肅的課題：你到底要為誰服務(wù)？或者說你為哪些人準(zhǔn)備了你的產(chǎn)品？這是一個(gè)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)要回答的根本性題目。只有這個(gè)想清楚了，才能決定下面的一系列問題，包括產(chǎn)品定位、研發(fā)方向、材種選擇、營銷模式等等。

這首先是社會(huì)發(fā)展使得消費(fèi)需求呈多元化趨勢(shì)，改變了以往單一的需求，消費(fèi)心理趨于多層次、多元素特點(diǎn)。其中有消費(fèi)人群年齡檔次拉大，受眾群體年齡結(jié)構(gòu)較過去復(fù)雜的因素，也有收入水平不一并拉大差距以后消費(fèi)取向明顯區(qū)別的因素。年齡不同生活態(tài)度不一樣，差距越大價(jià)值觀相距越遠(yuǎn)，收入水平更加是購買的決定因素。此外，受教育程度不同所選擇的生活方式、持有的生活態(tài)度都有區(qū)別。

正是在一系列區(qū)別發(fā)生變化并明顯化的時(shí)候，所謂“新中式”脫穎而出。消費(fèi)的這些變化“秋毫之末”，被一些企業(yè)發(fā)覺并抓住，得到了發(fā)展?？膳碌氖?，很多企業(yè)并沒有意識(shí)變化的來臨，仍然把希望寄托在再一次出現(xiàn)的消費(fèi)熱潮和材料漲價(jià)上。這無異于守株待兔，是沒有出路的。

繼續(xù)研究兩條路線。

第一條路線，堅(jiān)持以收藏為主。這也是迄今多數(shù)紅木家具企業(yè)選擇的道路。但是，這條路很窄，不是千軍萬馬都能通得過的。以我所見，在我們?nèi)f把家企業(yè)中沒有多少能夠真正走過去。做傳世精品，做頂級(jí)作品，做真正的收藏品是多少企業(yè)的夢(mèng)想，也是多少企業(yè)的口號(hào)。然而，最好晚上夜深人靜的時(shí)候問問自己：真的能做到嗎？此事正所謂需要“有龍泉之利方可議于斷”。

第二條路線，堅(jiān)持以日用為主。這是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該選擇的道路，這也是家具本質(zhì)所在。家具是一種用具，是一種在家庭在生活工作的空間使用的器具。無論明也好宋也好，或者“大清”，做出來的家具首先是使用。換句話說，家具美不美，好看不好看，第一要義是好用不好用。家具，只有滿足了這條要素才能往下說。不管明或者清，都是為當(dāng)時(shí)生活而做家具，可能有皇家也會(huì)有百姓，但絕對(duì)沒有想到為今天拍賣收藏或博物館去做。

好在這幾年有不少企業(yè)明白了這個(gè)道理，他們?cè)谂楝F(xiàn)代生活創(chuàng)造著。

其實(shí)，不選擇這條路線也沒有關(guān)系，在大的家具圈子里，在消費(fèi)者那里是沒有界限的。什么好賣就做什么，同樣，什么好就買什么，沒有一條法律能夠阻擋。我們很多企業(yè)恰恰是給“紅木”兩個(gè)字耽誤了。這也是“成也蕭何，敗也蕭何”。

兩條路線上代表性企業(yè)有：做收藏級(jí)做傳世精品的是“伍氏興隆”，做用具做生活用品的有“年年紅”。在中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)里有一個(gè)企業(yè)，叫“名佳”，十分突出，最近一兩年想明白了很多事情，我看到他們已經(jīng)明顯地走到行業(yè)最前列，走出一條革命性的道路。同時(shí)，主席團(tuán)里的幾家企業(yè)，對(duì)此都看得出清晰的路線觀念。

  二、全面改進(jìn)紅木家具的營銷模式      

不知道從什么時(shí)候開始，當(dāng)下紅木家具行業(yè)流行的銷售模式成為主體，甚至很多企業(yè)認(rèn)為是天經(jīng)地義的，紅木家具就應(yīng)該這樣賣。這是什么樣一種方式呢？——到工廠去拿貨。初期，由于紅木家具的稀缺，也為了買的踏實(shí)買的放心，往往都是到工廠去看去談。也由于當(dāng)時(shí)家具賣場缺少和代理制沒有形成完善，逐漸買紅木家具到工廠去成交成為大家認(rèn)可的一種方式，進(jìn)而形成紅木家具產(chǎn)區(qū)拿貨的買賣方式。

另一方面，紅木家具作為一種比較特殊商品，在實(shí)行家具行業(yè)普遍的特許經(jīng)營、代理制上有一定難度。主要是紅木家具作為一種商品的規(guī)范性差，個(gè)性化強(qiáng)，多數(shù)企業(yè)在銷售上都選擇了自己經(jīng)營。這樣就形成了既要管生產(chǎn)又要買家具，同時(shí)由于紅木材料的特殊性，企業(yè)家往往還要自己管進(jìn)料，再加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，精力嚴(yán)重分散，很難鉆到其中一個(gè)環(huán)節(jié)上深入。

在紅木家具圈子里也有代理制經(jīng)銷商做的好的，年年紅、友聯(lián)皆是，東陽有幾家也是朝這個(gè)方向發(fā)展。對(duì)于今天的紅木家具行業(yè)來說，認(rèn)真地向現(xiàn)代家具企業(yè)學(xué)習(xí)，全面實(shí)施代理制是快速進(jìn)步的不二之選。

與此相同，現(xiàn)代家具領(lǐng)域紅紅火火的電子商務(wù)也與整個(gè)紅木家具行業(yè)絕緣，很難展開。東陽前幾年就已經(jīng)開始“東作云”有進(jìn)展，但是比預(yù)想的慢。關(guān)鍵是并沒有對(duì)行業(yè)產(chǎn)生更大的影響或者示范效應(yīng)，對(duì)于很多企業(yè)來說，網(wǎng)上銷售還是天方夜譚。另一頭，電商平臺(tái)也不敢輕易試水紅木家具，就造成電子商務(wù)與紅木家具的脫離。

從發(fā)展的角度看，紅木家具擁抱互聯(lián)網(wǎng)擁抱電商平臺(tái)也是不可避免的，問題在于早一點(diǎn)好一點(diǎn)。

綜上所述，對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，需要盡快地在原有銷售模式的基礎(chǔ)上形成“全天候”的現(xiàn)代營銷，應(yīng)該是要門店有門店，要直營有直營，要特許有特許，要電商有電商，改變單一的、簡單的買賣方式。

三、全面融入現(xiàn)代生活

與現(xiàn)代生活的脫節(jié)是紅木家具行業(yè)最嚴(yán)重的問題。從古至今做家具都為了當(dāng)下使用，唯獨(dú)今天的紅木家具行業(yè)，他們中間很多人做家具，從來沒來考慮現(xiàn)代人是怎么使用的，忠實(shí)于古制是永遠(yuǎn)的追求。我于此抱有極大懷疑。家具，我們做的是家里的用具，與生活脫節(jié)能夠走多遠(yuǎn)？一些企業(yè)不考慮現(xiàn)代生活，也就不去做研發(fā)。結(jié)果市場需求的調(diào)研和產(chǎn)品的開發(fā)在這里一概省了。在現(xiàn)代生產(chǎn)領(lǐng)域這是一個(gè)很奇特的現(xiàn)象。

一個(gè)能夠健康成長的現(xiàn)代企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)是生存和成長的核心。圍繞著產(chǎn)品研發(fā)是生產(chǎn)制造和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，都為了一個(gè)目的：把合適產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里?！疤O果”是這樣做的，“大眾”是這樣做的，“華為”也是這樣做的。它們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上投入巨額資金，推出新品的周期越來越短，產(chǎn)品更新越來越快。

中國家具企業(yè)在改革開放的三十多年中，不斷前進(jìn)不停進(jìn)取，把一個(gè)產(chǎn)品落后、產(chǎn)能底下的行業(yè)做成世界第一，其中是有很多經(jīng)驗(yàn)的。近幾年，在創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品更新迭代更快了，不斷適應(yīng)快速變化的世界，適應(yīng)現(xiàn)代中國人的生活。這是非常值得傳統(tǒng)家具圈子、紅木家具圈子企業(yè)家學(xué)習(xí)跟進(jìn)的。

回過頭來看看我們生活發(fā)生多大變化。1840年以后中國的封建社會(huì)就開始解體，體現(xiàn)在生活中的是家庭的宗族關(guān)系在瓦解。四世同堂、三代同堂的情況很難為繼，這樣就逐步改變一個(gè)家庭中居室空間格局的劃分。過去的中國典型的老宅都有很大公共空間，幾個(gè)兄弟小家庭在一個(gè)屋檐下，在父親、爺爺以致祖父的羽翼下生活，而個(gè)人空間很狹小，基本難有私密領(lǐng)地。進(jìn)化到現(xiàn)代是兩代人共同生活的格局，進(jìn)而到只是一代人的兩口子相對(duì)而視。

現(xiàn)代家居生活里的中心地帶是客廳、餐廳，這是開放空間，也是民用家具的主攻方向，大家在這里做足文章。這兩個(gè)空間主要體現(xiàn)了什么？面子，曾有話說，中國人最要面子了。出去是衣裝服飾，進(jìn)來就是門廳，一個(gè)家庭面子應(yīng)該全在這里。在這之外就是價(jià)值取向，主人的品味身份以及地位等都會(huì)在此表達(dá)。也可能很多人還沒有更多去關(guān)注，但是卻可以體會(huì)出來。

做為在北半球生活的人來說，一個(gè)現(xiàn)代居室除了寬敞最重要的就是陽光。這也與中國傳統(tǒng)居室的采光形成極大反差。同樣，體現(xiàn)現(xiàn)代人精神層面的追求也是“陽光”、“向上”，這也是需要從居室空間包括所有家具用具折射出來的。如果談居室風(fēng)格追求，這些年有不停的“歐風(fēng)”、“美風(fēng)”，也有“日風(fēng)”、“韓風(fēng)”，至于中國本土的有“土豪風(fēng)”。我們紅木家具企業(yè)要為現(xiàn)代人提供什么樣的生活，是需要很好思索探討的。

總之，縱觀紅木家具行業(yè)，發(fā)展到這個(gè)階段最需要的是全面融入現(xiàn)代生活，成為現(xiàn)代人生活不可缺少的一部分，才有真正的發(fā)展和未來空間。

作者——陳寶光

1982年初畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院。

?中國家具協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副主任，原副理事長。

?兼《中國家具》雜志主編、《家具與室內(nèi)裝飾》雜志編委會(huì)主任、《家具》雜志編委會(huì)副主任，南京林業(yè)大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)兼職教授。

?長期致力于中國家具設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)家具、實(shí)木家具及產(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)發(fā)展，策劃并主持行業(yè)重大活動(dòng)。