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四合木業(yè)許振中：謀國內(nèi) 謀電商 2012穩(wěn)中求變

2012-03-28 17:54:24 閱讀 5443次分享 0次

2012年3月27日，第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海國際展覽館盛大開幕。搜狐家居記者團在現(xiàn)場對展會進行了大規(guī)模直播報道，全方位傳達行業(yè)信息，并對部分參展企業(yè)進行了專訪。

純凈、自然的產(chǎn)品受歡迎

【搜狐記者】：您認為今天地板設計的導向會是什么樣的？什么樣的地板產(chǎn)品將會比較受歡迎呢？

【許振中】：我們四合木業(yè)是以做出口為主的地板公司，法國是重要的市場，大家知道很多時尚的產(chǎn)品法國是在全世界具有領先的地位。實際上法國在消費的地板里面，我覺得也有一定的代表性，從我們在法國銷售的地板情況來看，我們覺得更加純凈、更加自然的東西特別受法國歐洲消費者的歡迎。

【搜狐記者】：我們除了出口，在國內(nèi)有做什么樣的市場呢？

【許振中】：因為歷史的原因，我們在海外銷售渠道市場品牌影響遠遠超過國內(nèi)，我們也嘗試在一些城市銷售我們的地板，但是到目前為止量還不是特別的大。總之，我們是以出口為主要導向的企業(yè)。

【搜狐記者】：未來會向國內(nèi)發(fā)展嗎？

【許振中】：國內(nèi)我們也在嘗試發(fā)展，從去年開始我們也在通過B2C模式把我們的產(chǎn)品直接介紹給我們的消費者。從去年我們半年多的實踐來看，進展還不錯，雖然總量上面還不是特別大，但是發(fā)展速度還是比較迅猛的。

【搜狐記者】：在地板這行，目前國內(nèi)市場做電子商務的比較少，您是怎么樣想到走電子商務呢？

【許振中】：因為我們覺得電子商務的渠道是零售渠道的革命，革命是大的趨勢，在大的趨勢里面地板怎么去跟電子商務結合，這也是我們在考慮的問題。剛剛在嘗試地板電子商務的時候，我們自己內(nèi)部也有兩種完全不同的意見，一種認為是一個新的銷售渠道，應該去嘗試；還有另外一個聲音，網(wǎng)上賣地板看不到，摸不到，在沒有看到產(chǎn)品的情況下會訂購這個產(chǎn)品嗎？經(jīng)過討論，覺得還是值得嘗試一下的。去年5月份，網(wǎng)上第一次上線，一天就賣了2000多平米，是我們一個地面的門店兩到三個月的銷量，在網(wǎng)上一天就賣出去了，所以我們覺得它值得發(fā)掘。因此在這個方面又加強了投入。去年，網(wǎng)上銷售業(yè)績每個月以30%或者50%的速度在增長。

【搜狐記者】：這次展會我們主要推出怎樣風格的新產(chǎn)品？

【許振中】：歐美在消費地板上面一直崇尚自然，他們希望是木頭的本質(zhì)，他消費的是地板，地板是木頭制成的，特別喜歡木頭本身的紋理、色彩，但是中國的消費者認為結疤是一個缺陷，所有的地板希望做成沒有一點缺陷，沒有色差。但是隨著中國消費者的鑒賞水平的提高，像歐洲市場崇尚的更自然、更純的地板會越來越受中國消費者的喜歡。

【搜狐記者】：歐洲人會喜歡自己安裝地板是嗎？

【許振中】：是的，當時發(fā)明鎖扣的主要因素就是為了適合非專業(yè)人士安裝，這種鎖扣地板只需要十分鐘的培訓，一般的人都可以安裝了，這樣更符合歐洲人自己動手的特點。

整個行業(yè)都非常辛苦

【搜狐記者】：在過去2011年，整個國際的形勢都不是很好，那么在過去2011年你過的幸福嗎？

【許振中】：我覺得對整個的地板行業(yè)來說是非常辛苦的一年，2011年是近幾年首次出現(xiàn)地板銷量下降的。地板人面臨的問題是銷售渠道的費用上升，門店的租金在持續(xù)上升，勞動力成本在上升，但是產(chǎn)品銷售價格沒有上漲，所以對于整個地板業(yè)人士來講，2011年都是過得比較辛苦的一年。

【搜狐記者】：我們在國外的情況呢？

【許振中】：做出口的可能比做國內(nèi)的更辛苦，因為遇到的問題是勞動力成本上升，人民幣匯率在上升，雖然我們沒有門店成本上升的壓力；第二從市場需求來講，國內(nèi)的市場去年下降了，但是歐洲和北美的市場下降10%，所以過去的一年對以出口為主的地板企業(yè)來講，可能面臨的壓力比走國內(nèi)市場的企業(yè)更嚴峻一點。

【搜狐記者】：如果以100分為滿分，您預計今年我們的幸?？梢源蚨嗌俜帜?？

【許振中】：70分，比及格高一點，但是幸福還有很遠的距離。

【搜狐記者】：因為我們在國外市場，國際形勢今年也不會有太大的變化，那么你覺得今年要求穩(wěn)？還是謀求創(chuàng)新做一些變革來應付這樣的需求呢？

【許振中】：我覺得這兩個方面都需要考慮的，但是前提是要生存，因為生存是發(fā)展的基礎，但是一味降低成本尋求生存也會喪失生存，所以我們2012年在電子商務有一些大膽的探索。

昨天我在論壇上面講的，我說不變革意味著早死，變革可能是尋找到新突破點，取得新的成功。也可能失敗，產(chǎn)生相應的問題，但是不能因為存在問題不求變革，所以目前的想法還是穩(wěn)住目前企業(yè)的前提下謀求新發(fā)展。我們今年除了出口以外，還希望在國內(nèi)市場拓展，拓展的主要方式是采取傳統(tǒng)的、找代理商的方式。

【搜狐記者】：我們在國外是怎么樣進行產(chǎn)品的銷售呢？

【許振中】：我們和國內(nèi)做出口的公司稍微不一樣的是我們在歐洲和北美有自己的全資子公司，我們把產(chǎn)品直接賣給銷售渠道，有銷售渠道去賣給消費者。

【搜狐記者】：好的，謝謝您。