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客流增加、訂單增多、出口市場更加多元化,這是家具參展企業(yè)的普遍感受。
不過,利好背后,也暗藏著各種危險,如針對木制家具的《雷斯法案》(2008修訂案)2010年4月將正式實施。如何把握好全球經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的機遇,并有效規(guī)避各國貿(mào)易壁壘,成為廣交會參展企業(yè)需要面對的難題。
客流增多企業(yè)樂觀
走訪廣交會二期B區(qū)內(nèi)的家具企業(yè),記者明顯感覺到參展商樂觀的態(tài)度?!吧蠈么航粫肆鞣浅O∩?,一天收不到一張客戶名片,現(xiàn)在每天最少都可收到15張以上?!眳⒄股添樀卵胖羌揖哂邢薰镜牧中〗愀嬖V記者,他們明顯感覺到這次采購商的人數(shù)比春交會多很多,且歐美客商明顯增加。林小姐估計,最終企業(yè)成交情況總體感覺比上屆春交會以及去年秋交會好許多。
志達(dá)家具出口部相關(guān)人士張志雄說,參展幾天來前來展位咨詢、洽談合作的客戶非常多,現(xiàn)場下單的老客戶也不在少數(shù)。他表示,這次在展會上認(rèn)識了不少新客戶,“美國的、歐洲的、中東的、非洲的都有?!?/FONT>
有企業(yè)降價搶客戶
雖然海外采購商客流明顯增多,但不少參展企業(yè)反映,客商下單依然很謹(jǐn)慎,而且訂單規(guī)模也相應(yīng)縮小。
為了搶到更多的客戶,有參展佛企通過降價的方式吸引訂單。順德龍嶺木業(yè)參展負(fù)責(zé)人馮嘉倩表示,他們的產(chǎn)品報價整體下調(diào)了10%左右,希望借此吸引更多的關(guān)注及訂單。她表示,要想在廣交會上拿到更多的訂單,企業(yè)要讓客戶對企業(yè)有信心,就要維持正常的運作規(guī)模,而通過降價吸引更多訂單的同時,也保證了企業(yè)的正常運作。
采訪中,記者發(fā)現(xiàn)雖然像龍嶺這樣直接降價搶訂單的企業(yè)較少。不過,在出口訂單與企業(yè)利潤間如何平衡問題上,不少企業(yè)均表示彈性很大,“根據(jù)不同市場和訂單規(guī)模,價格可以商量。”
多措施化解出口危機
危機深刻改變出口企業(yè)經(jīng)營模式和發(fā)展思路。馮嘉倩表示,為了提升出口規(guī)模,該公司除了保持對中東市場的出口外,去年開始積極開拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿馬等在內(nèi)的南美洲市場。“隨著這些國家經(jīng)濟水平的提升以及人均收入的增加,其市場潛力非常巨大?!?/FONT>
此外,以前單純做出口的龍嶺木業(yè),今年也把發(fā)展的目光投向國內(nèi)龐大的市場,他們的銷售網(wǎng)絡(luò)已在長沙、上海、北京等發(fā)達(dá)城市開始鋪設(shè)。馮嘉倩說,國內(nèi)外兩個市場的兼顧,不但能夠讓企業(yè)加快發(fā)展速度,還大大降低了出口萎縮對企業(yè)的沖擊。
張志雄則提到,目前志達(dá)家具出口基本覆蓋全球主要市場,為了滿足不同市場需求,企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計環(huán)節(jié)已考慮到不同的市場定位:歐美高端市場,產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量上要時尚、環(huán)保;中東、亞洲等其他市場,則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,更注重產(chǎn)品性價比。
應(yīng)對貿(mào)易壁壘準(zhǔn)備不足
記者采訪中還發(fā)現(xiàn),無論是佛山參展企業(yè),還是國內(nèi)其他地區(qū)家具出口企業(yè),對美國等主要出口市場的反傾銷、貿(mào)易壁壘等,并沒有給予足夠的重視。
2010年4月1日起,美國《雷斯法案》(2008修訂案)的適用范圍將延伸到家具行業(yè)。該法案要求,所有輸美的木制品都應(yīng)提供木材供應(yīng)的合法來源,包括使用的植物種類的拉丁名、采伐的國家、數(shù)量和市寸、價值等。這意味著今后凡是對美出口的木制家具,都要提供系列的木材來源合法證明文件,否則將無法在美國市場銷售。統(tǒng)計顯示,美國是我國家具出口的第一大國,占我國家具總出口額的41%。2008年我國對美出口家具價值200多億美元,其中木制家具約70億美元。
然而,記者采訪了深圳、東莞、佛山等20多家參展企業(yè),卻發(fā)現(xiàn)很多中小型家具企業(yè)根本不知道《雷斯法案》,更不要說去了解對該公司業(yè)務(wù)可能會產(chǎn)生的影響。而即使個別企業(yè)知道的,也認(rèn)為只是需要填寫產(chǎn)地、名稱等幾個信息而已。

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