色狠狠色狠狠综合天天,久久精品人妻无码专区,2021无码最新国产在线观看,亚洲精品无码高潮喷水A片软

綠家居
放心買 健康住
 會展快報 資訊詳情
綠家居報道丨業(yè)之峰張鈞:讓天下沒有裝不起的房子
2017-05-10 16:25:29 閱讀 3691次 分享 0次

4月27日—28日,由綠家居+綠居委-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會主辦,網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。


大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖,近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設(shè)計大師、知名學(xué)者,以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領(lǐng)袖和業(yè)內(nèi)精英。


近40個高水平演講,從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應(yīng)鏈、家裝后市場、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。


3R3B03631


張鈞:很高興能夠跟各位朋友一起探討關(guān)于家裝行業(yè)的事。業(yè)之峰集團全面發(fā)展,從上到下都有一些布局,在這里和大家分享下。


一、發(fā)力低端市場 實現(xiàn)全面布局


通過這么多年的發(fā)展、裂變,家裝行業(yè)在不同的定位下有不同的布局和發(fā)展,每個定位可能都有比較大的想象力和發(fā)展空間,需要專注并做出特色。


業(yè)之峰集團在行業(yè)內(nèi)是老品牌,一直在做中高端撮合型平臺交易的生意。隨著時代的發(fā)展,我們看到高端、低端、整裝都有人做,有的也做的不錯,是因為太多的人群有太多的需求。所以我們就考慮在最基礎(chǔ)、最低端的版塊也做一個服務(wù)品牌。


最近半年多,我一直在研究這個最低端的品牌怎么做,以及在整裝時代來臨以后,我們應(yīng)有一些什么思考,怎么進入、怎么操作。然后,業(yè)之峰集團做了六個布局,高中低端全覆蓋。


這六個布局中,全包圓裝飾是1000元/平方米左右、軟裝一站式購齊的品牌,超低空飛行。往上業(yè)之峰做了一個裂變,布局了基于項目式管理的中小型別墅、原有的大店撮合型平臺、私人定制等,往下裂變一個大店,專門做業(yè)之峰全屋整裝。此外,還做了一個品德裝飾,實現(xiàn)拎包入住。


二、為什么全包圓能一炮而紅


業(yè)之峰集團今年創(chuàng)新做了一個新品牌——全包圓裝飾,超低空飛行、極致性價比、臨規(guī)范下限,得到了全行業(yè)的關(guān)注。全包圓為什么一炮而紅?說起來就是三件事:客從哪來、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么整合、如何交付。


微信圖片_20170510155840


能否把供應(yīng)鏈都整合好很重要。業(yè)之峰跟皇家壹號以及很多品牌進行了開放式的有效合作,供應(yīng)鏈整合也未必靠自己的力量,可以靠合作的力量。將來這些軟裝和供應(yīng)鏈、建材、家居一體化的開放式合作,一定能產(chǎn)生豐碩的成果,我們要巧借市場、社會的資源去做。


做全包圓這個事是向業(yè)之峰的傳統(tǒng)思維告別,背叛業(yè)之峰的DNA。業(yè)之峰的DNA是這個事能不能用更好的工藝、更好的材料,客單價再高一點,與眾不同,讓客戶更滿意。全包圓的DNA很簡單,能不能再低一點、再便宜一點,倒逼一點,做得再普通一點,再去掉一些功能,夠用就好。通過這種方式給客戶帶來極高性價比的服務(wù)。


我們不斷倒逼、整合供應(yīng)鏈、去中間化、OEM,不斷自建物流、倉儲,不斷形成規(guī)?;瘍?yōu)勢,把它做大做強做廣。最后實現(xiàn)大物流、大倉儲、大整合、大采購。這跟業(yè)之峰現(xiàn)在的撮合平臺和比較輕的方法是反向而行,但我樂此不疲,一直在路上努力著。


微信圖片_20170510155844


做全包圓企業(yè)這件事我想得比較明白,只要我們持續(xù)專注打造系統(tǒng)的競爭力,就能夠做大、做強、做好。它成功的要素有:


第一,品牌。全包圓名字起得好,裝修進入全包時代,家裝就要全包圓,一語雙關(guān)。全包圓就是全包括,南北方人都能聽懂。


第二,展廳的位置。獨棟、綜合形象、大氣場、大感覺。


第三,站在巨人肩膀啟航。背后的資源隨時可以調(diào)動,一把手工程的現(xiàn)象很明顯。


第四,依托業(yè)之峰品牌,勢能強大。業(yè)之峰不只是做北京市場,更做全國市場。基于全國市場,我們的東西雖然普通,但足夠便宜,便宜到你愿意放棄個性化需求,加入這種爆款行為。


第五,具備全國外拓的強大基因。業(yè)之峰是全國性企業(yè),有做大、做強并往外擴展的經(jīng)驗和基因。


第六,強大的總部管理能力。


第七,完善的信息化平臺。


全包圓計劃明年做到5個億,三年10億,五年20億,十年100億。十幾個城市直營,剩下做500個連鎖,滲透到中國大、中、小城市。尋找加盟商,裝修的錢您掙,供應(yīng)鏈的錢咱倆分,你掙大頭我掙小頭,也學(xué)學(xué)馬云,做天下的生意。


微信圖片_20170510155847


業(yè)之峰企業(yè)做到一定程度,發(fā)展增長受到挑戰(zhàn),更多還是因為對人的過度依賴。如果有更多標(biāo)準(zhǔn)化裝修、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,有產(chǎn)品力、系統(tǒng)力、安裝落地力、物流等相關(guān)能力輔助時,企業(yè)未來發(fā)展空間和想象力是非常大的。


四、成品化是趨勢 買手制是春天


業(yè)之峰前一段開了成品家裝三劍齊發(fā)新聞發(fā)布會,推出整裝三劍客:品德裝飾、全包圓、諾華整裝。


品德裝飾打出了“大師匠作、品德致造”,由來自英國、意大利、加拿大、德國的四位設(shè)計師精心打造了四套樣板間,從內(nèi)到外,到家具都是其設(shè)計的,形成家居一體化,通過小眾方式對拎包入住做一個試探。


拎包入住是未來的需求,所以我一直在強調(diào)成品化是趨勢。雖然現(xiàn)在不一定是主流,但是未來一定是主流。從屌絲、從低端逐步會往上打,越來越高。


像賣汽車一樣賣裝修、賣家居。如果還沒有進入買手制的程序,肯定給客戶傳遞的性價比就不夠多。比如業(yè)之峰原來是撮合型平臺,需要進一步深化,現(xiàn)在我們是主材包模式。撮合型平臺是這兒有什么、賣什么、什么好賣、客戶需要什么、什么價賣給客戶、再低點,這些都做不到。但全包圓可以做到。


五、交付是整裝的關(guān)鍵、核心


做整裝,對于交付和全國倉儲物流體系的建立是挑戰(zhàn)。全國做十幾個直營時,更多是建中心倉,由中心倉再建分倉。建立全OEM的全包圓產(chǎn)品以后,再進行物流倉儲一體化和落地安裝,也順便把業(yè)之峰的中低端業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)逐步帶上,使得跟業(yè)之峰看似不一樣的DNA和基因里面,通過全包圓先跑通,然后從低再往上走。這是我的想法,也是我的企圖。


作為整裝來說,只要多打廣告、多營銷,要做多少就做多少。更重要的是能不能做好核心,整裝核心是交付,交付是關(guān)鍵。將來最難的是客從哪來,第二是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈,第三是交付。最大的挑戰(zhàn)是交付,瓶頸也在交付。


微信圖片_20170510155850


一個企業(yè)得講點文化,業(yè)之峰集團要做受人尊重的企業(yè),全包圓的企業(yè)使命是讓天下沒有裝不起的房子。這是今天我要介紹的業(yè)之峰的想法和思路,與大家共同探討。謝謝!


更多演講內(nèi)容請點擊會展快報查看!


更多精彩內(nèi)容盡在2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇!

會議詳情,會議報告文書、演講PPT、演講視頻資料獲取,請關(guān)注綠家居平臺,成為綠家居平臺會員價值倍增!

聯(lián)系人:

張燕霞:15601318172

羅    丹:13691106312

客服熱線:400-007-6585

文章打賞

請長按二維碼,根據(jù)您的個人意愿進行打賞~

發(fā)表評論

發(fā)布

用戶登錄

放心買 健康住

會展快報

綠家居報道丨業(yè)之峰張鈞:讓天下沒有裝不起的房子
0收藏0評論
2017-05-10 16:25:29  

閱讀量:3691分享量:0

4月27日—28日,由綠家居+綠居委-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會主辦,網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。


大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖,近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設(shè)計大師、知名學(xué)者,以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領(lǐng)袖和業(yè)內(nèi)精英。


近40個高水平演講,從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應(yīng)鏈、家裝后市場、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。


3R3B03631


張鈞:很高興能夠跟各位朋友一起探討關(guān)于家裝行業(yè)的事。業(yè)之峰集團全面發(fā)展,從上到下都有一些布局,在這里和大家分享下。


一、發(fā)力低端市場 實現(xiàn)全面布局


通過這么多年的發(fā)展、裂變,家裝行業(yè)在不同的定位下有不同的布局和發(fā)展,每個定位可能都有比較大的想象力和發(fā)展空間,需要專注并做出特色。


業(yè)之峰集團在行業(yè)內(nèi)是老品牌,一直在做中高端撮合型平臺交易的生意。隨著時代的發(fā)展,我們看到高端、低端、整裝都有人做,有的也做的不錯,是因為太多的人群有太多的需求。所以我們就考慮在最基礎(chǔ)、最低端的版塊也做一個服務(wù)品牌。


最近半年多,我一直在研究這個最低端的品牌怎么做,以及在整裝時代來臨以后,我們應(yīng)有一些什么思考,怎么進入、怎么操作。然后,業(yè)之峰集團做了六個布局,高中低端全覆蓋。


這六個布局中,全包圓裝飾是1000元/平方米左右、軟裝一站式購齊的品牌,超低空飛行。往上業(yè)之峰做了一個裂變,布局了基于項目式管理的中小型別墅、原有的大店撮合型平臺、私人定制等,往下裂變一個大店,專門做業(yè)之峰全屋整裝。此外,還做了一個品德裝飾,實現(xiàn)拎包入住。


二、為什么全包圓能一炮而紅


業(yè)之峰集團今年創(chuàng)新做了一個新品牌——全包圓裝飾,超低空飛行、極致性價比、臨規(guī)范下限,得到了全行業(yè)的關(guān)注。全包圓為什么一炮而紅?說起來就是三件事:客從哪來、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么整合、如何交付。


微信圖片_20170510155840


能否把供應(yīng)鏈都整合好很重要。業(yè)之峰跟皇家壹號以及很多品牌進行了開放式的有效合作,供應(yīng)鏈整合也未必靠自己的力量,可以靠合作的力量。將來這些軟裝和供應(yīng)鏈、建材、家居一體化的開放式合作,一定能產(chǎn)生豐碩的成果,我們要巧借市場、社會的資源去做。


做全包圓這個事是向業(yè)之峰的傳統(tǒng)思維告別,背叛業(yè)之峰的DNA。業(yè)之峰的DNA是這個事能不能用更好的工藝、更好的材料,客單價再高一點,與眾不同,讓客戶更滿意。全包圓的DNA很簡單,能不能再低一點、再便宜一點,倒逼一點,做得再普通一點,再去掉一些功能,夠用就好。通過這種方式給客戶帶來極高性價比的服務(wù)。


我們不斷倒逼、整合供應(yīng)鏈、去中間化、OEM,不斷自建物流、倉儲,不斷形成規(guī)?;瘍?yōu)勢,把它做大做強做廣。最后實現(xiàn)大物流、大倉儲、大整合、大采購。這跟業(yè)之峰現(xiàn)在的撮合平臺和比較輕的方法是反向而行,但我樂此不疲,一直在路上努力著。


微信圖片_20170510155844


做全包圓企業(yè)這件事我想得比較明白,只要我們持續(xù)專注打造系統(tǒng)的競爭力,就能夠做大、做強、做好。它成功的要素有:


第一,品牌。全包圓名字起得好,裝修進入全包時代,家裝就要全包圓,一語雙關(guān)。全包圓就是全包括,南北方人都能聽懂。


第二,展廳的位置。獨棟、綜合形象、大氣場、大感覺。


第三,站在巨人肩膀啟航。背后的資源隨時可以調(diào)動,一把手工程的現(xiàn)象很明顯。


第四,依托業(yè)之峰品牌,勢能強大。業(yè)之峰不只是做北京市場,更做全國市場。基于全國市場,我們的東西雖然普通,但足夠便宜,便宜到你愿意放棄個性化需求,加入這種爆款行為。


第五,具備全國外拓的強大基因。業(yè)之峰是全國性企業(yè),有做大、做強并往外擴展的經(jīng)驗和基因。


第六,強大的總部管理能力。


第七,完善的信息化平臺。


全包圓計劃明年做到5個億,三年10億,五年20億,十年100億。十幾個城市直營,剩下做500個連鎖,滲透到中國大、中、小城市。尋找加盟商,裝修的錢您掙,供應(yīng)鏈的錢咱倆分,你掙大頭我掙小頭,也學(xué)學(xué)馬云,做天下的生意。


微信圖片_20170510155847


業(yè)之峰企業(yè)做到一定程度,發(fā)展增長受到挑戰(zhàn),更多還是因為對人的過度依賴。如果有更多標(biāo)準(zhǔn)化裝修、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,有產(chǎn)品力、系統(tǒng)力、安裝落地力、物流等相關(guān)能力輔助時,企業(yè)未來發(fā)展空間和想象力是非常大的。


四、成品化是趨勢 買手制是春天


業(yè)之峰前一段開了成品家裝三劍齊發(fā)新聞發(fā)布會,推出整裝三劍客:品德裝飾、全包圓、諾華整裝。


品德裝飾打出了“大師匠作、品德致造”,由來自英國、意大利、加拿大、德國的四位設(shè)計師精心打造了四套樣板間,從內(nèi)到外,到家具都是其設(shè)計的,形成家居一體化,通過小眾方式對拎包入住做一個試探。


拎包入住是未來的需求,所以我一直在強調(diào)成品化是趨勢。雖然現(xiàn)在不一定是主流,但是未來一定是主流。從屌絲、從低端逐步會往上打,越來越高。


像賣汽車一樣賣裝修、賣家居。如果還沒有進入買手制的程序,肯定給客戶傳遞的性價比就不夠多。比如業(yè)之峰原來是撮合型平臺,需要進一步深化,現(xiàn)在我們是主材包模式。撮合型平臺是這兒有什么、賣什么、什么好賣、客戶需要什么、什么價賣給客戶、再低點,這些都做不到。但全包圓可以做到。


五、交付是整裝的關(guān)鍵、核心


做整裝,對于交付和全國倉儲物流體系的建立是挑戰(zhàn)。全國做十幾個直營時,更多是建中心倉,由中心倉再建分倉。建立全OEM的全包圓產(chǎn)品以后,再進行物流倉儲一體化和落地安裝,也順便把業(yè)之峰的中低端業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)逐步帶上,使得跟業(yè)之峰看似不一樣的DNA和基因里面,通過全包圓先跑通,然后從低再往上走。這是我的想法,也是我的企圖。


作為整裝來說,只要多打廣告、多營銷,要做多少就做多少。更重要的是能不能做好核心,整裝核心是交付,交付是關(guān)鍵。將來最難的是客從哪來,第二是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈,第三是交付。最大的挑戰(zhàn)是交付,瓶頸也在交付。


微信圖片_20170510155850


一個企業(yè)得講點文化,業(yè)之峰集團要做受人尊重的企業(yè),全包圓的企業(yè)使命是讓天下沒有裝不起的房子。這是今天我要介紹的業(yè)之峰的想法和思路,與大家共同探討。謝謝!


更多演講內(nèi)容請點擊會展快報查看!


更多精彩內(nèi)容盡在2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇!

會議詳情,會議報告文書、演講PPT、演講視頻資料獲取,請關(guān)注綠家居平臺,成為綠家居平臺會員價值倍增!

聯(lián)系人:

張燕霞:15601318172

羅    丹:13691106312

客服熱線:400-007-6585

責(zé)任編輯:宋建
我愛看圖 推薦視頻

綠家居-公開課|齊家網(wǎng)COO 毛新勇:口碑為王的時代到來 沒有口碑不要扯互聯(lián)網(wǎng)家裝

綠家居-公開課|實創(chuàng)裝飾董事長 孫威:把家裝做到完美的關(guān)鍵

綠家居-公開課|我愛我家董事長 馬自強:互聯(lián)網(wǎng)家裝消費升級 打造品質(zhì)整裝生活

綠家居-公開課| 樂豪斯董事長 周新:效率和交付 整裝時代的核心

綠家居-公開課|尚層裝飾董事長 林云松:專注別墅家裝 只服務(wù)一個客戶群體?

綠家居-公開課|東箭完整家居CEO 謝雨:協(xié)同組合打通供應(yīng)鏈和需求鏈

綠家居-公開課|業(yè)之峰董事長 張鈞:讓天下沒有裝不起的房子

綠家居-公開課|土巴兔聯(lián)合創(chuàng)始人 謝樹英:依托平臺實現(xiàn)技術(shù)賦能 打造十萬“新裝企”?

綠家居-公開課|PINGO國際總裁 楊耀祖:不可復(fù)制的生意不做

綠家居-公開課|奧普執(zhí)行總裁 吳興杰:設(shè)計即品牌 奧普為愛設(shè)計

0條評論

用戶登錄

賬號

密碼