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蘇聯(lián)解體以前約可生產300種機型的木工機械，產量約在3萬臺左右，包括1,200套自動化生產線，約為市場總需求的一半。目前，產量大幅萎縮，自動化生產線的產量降至300套。由于俄羅斯的木工機械業(yè)無法滿足市場需求，因此木工機市場只好仰賴進口供應以及依靠「軍轉民」企業(yè)挹注。根據調查，俄國境內使用的木工機械至少有 50％必須更新，但因外匯不足無法大量購進所需產品。有辦法的廠商如大型國營事業(yè)，往往設法自行進口設備；至于中小型企業(yè)或私人公司，只好寄望買到二手貨。因此在俄羅斯，木工業(yè)者對于進口二手貨一直保持 著很高的興趣。而在軍轉民方面，最好的例子是Promsel Company（Tel:7-095-217-2901，F(xiàn)ax:7-095-216-9045，Moscow）。該公司成立于1991年，專門尋找軍方生產事業(yè)，委以制造木工機械。目前該公司木工機械產量約占全國的6％，且仍在增加中。Promsel 在短短幾年內竄起，原因在于價格便宜，經銷網健全，又能提供售后服務；以價格為例，僅及國外的33％。 俄羅斯木工機械市場自1993年以來，每年的進口金額皆達6,000 萬美元以上，其中1995年甚至突破1億美元，為歷年來之最高，1996 年1至6月之進口值達到4,042萬9,000美元。以供應國家而言，俄羅斯木工機械進口市場以義大利為最大供應國，1995年自義大利進口金額達3,633萬7,000美元，占俄國當年進口總額1億零962萬 8,000美元的33.15％；德國次之，計2,024萬7,000美元，占18.47 ％；土耳其名列第三，達922萬2,000美元，占8.41％。在八大產 品項目中，義大利占有俄羅斯1995年木工機械進口市場五項冠軍，分別是： 1. 不須更換刀片之機械（占俄進口總額28.85％） 2. 刨床、銑床、作模機（占41.62％） 3. 磨光機、砂光機、拋光機（占30.07％） 4. 彎撓機、裝配機（占75.86％） 5. 其他木工機、車床（占42.54％） 至于俄羅斯自我國進口之木工機，1995年金額為18萬美元，僅占俄國當年進口總額的0.16％，比例極小。俄羅斯木工機械由于產業(yè)并不發(fā)達，因此出口很少。1995年出口僅458萬8,000美元比起進口金額1億零962萬8,000美元，逆差高達1億零504萬美元。出口市場則以社會主義國家為主，例如烏克蘭、波羅的海三小國、外蒙古、中國大陸等。 外商拓展俄羅斯木工機械市場時，由于俄業(yè)者普遍缺乏進口設備 所需之外匯，故往往遇到易貨貿易之要求。因此有些外國木工機械出口廠商，乾脆在俄國成立合資企業(yè)，例如芬蘭的Penope、Thomesto，在俄國西北地區(qū)成立合資企業(yè)，進口芬蘭木工機械，經過裝配或簡單加工后，賣給俄國廠商，以確保利潤轉現(xiàn)。在俄國木工機市場活動的外商中，除了前述國家以外，尚包括北韓、南韓。日本近來也積極介入，不過著眼點不全在木工機械市場的開發(fā)，而在于取 得穩(wěn)定的木材供應來源。 俄羅斯從事木工機械之進口商可概分為傳統(tǒng)國營公司及新興的 私人公司。俄國三大木工機械進口商分別為Exportles、 Bashlesporm 以及Novgorodlesprom。有些進口商本身就是代理商，例如Global Edge，它是美國木工機廠商Wood Mizer在俄國的代理商，已有150多家合作夥伴，包括經銷商及使用者。此外許多歐洲木工機廠商如Thomesto、Forstmash、Ahlstrom、Penope、Valmet Logging、Raute Wpm Oy等，在俄羅斯也都有代理商，設立銷售網，活動力很強，是俄國木工機市場的主干。俄羅斯木工機械的行銷通路和其他大多數(shù)國家的情形一致，并無差別。 目前俄羅斯對于木工機械的進口，并沒有特殊的限制，而由于俄羅斯木工機械需要仰賴進口供應，所以進口關稅的稅率就相對的偏低。相關稅率如下： 1.進口稅：貨品進口價值的5％。 2.增值稅：（貨品進口價值+進口稅）的20％。 3.特別稅：貨品進口價值的1.5％。 此外進口的木工機械如果是屬于「先進」設備，即可申請免除增值稅和特別稅。同時，俄羅斯對于木工機械的進口，設有檢驗標準（英文簡稱為GOSTs），由俄國中央標準局（GOSSTANDART）主管。 俄羅斯進口我國木工機金額不多，1995年尚不及20萬美元。欲開發(fā)俄羅斯木工機械市場對我業(yè)者之建議為： (一)書信往返效果有限，宜掌握關鍵人物直接面談。貿協(xié)駐莫斯科辦事處可協(xié)助提供拜訪時間之事前約定。聯(lián)絡資料為：Tel：7- 095-936-00-52，F(xiàn)ax：120-81-10。 (二)產品型錄及說明書之制作需力求詳盡，并以俄文撰寫。 (三)布置行銷據點以莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞和伯力為主要考 量，圣彼得堡和莫斯科雖重要，但如以臺灣之地理位置考慮，伯力又有特殊意義。 (四)售后服務之提供仍為重要關鍵。 (五)木材加工機器之成品規(guī)格宜以西方國家之成品規(guī)格為準。 (六)參加當?shù)刂畬I(yè)展覽。俄國最具規(guī)模的木工機械展，為莫斯科的 Mashinexpo，由Expocenter展覽公司主辦，聯(lián)絡資料為Tel： (095)256-73-10，F(xiàn)ax：（095）200-42-09，moscow。 另一展覽為Derevoobrabotka（木材加工工業(yè)展），在西伯利亞 Ust Ilim市舉行。 每年二月于Novosibirsk市舉行的Sibles展，亦展出木工機械。該展有很多國外廠商參展，包括芬蘭、日本、德國、義大利等。